作者：星恒
来源：http://www.qqddc.com 日期：
2009年05月26日 网站：全球电动车网
迎合市场，迎合消费
——电动车内销五省份/直辖市用户调研报告
冬季是电动车行业的传统淡季，年终也是各行各业忙于总结盘点的时期，趁着这段时间的市场空闲，星恒电源组织了一个由28人组成的调研小组，对北京、上海、河南、山东五个省份及直辖市的电动车市场进行走访调研。我们的任务并不仅了解当地的电动车市场情况，同样也是对当地锂电车用户进行针对性的回访。通过十多天的走访，收集了2000份用户样本，得到了第一手的市场信息。在这里，和大家共享。
调研分析：
一、此次调查消费者所得数据共2000份，其中有效数据1487份；在1487份有效数据中，男性消费者比例占54%，高出女性消费者8个百分点；其中65.5%的消费者为一般职员。
二、购买电动车的用户中，70%以上购买电动车用于上下班，江苏、河南两地更高达90%以上。另外，河南、山东两地用户将电动自行车作其它用途的比例占据近30%，这些用途包括了下地做农活、走亲访友、运输物品等。
购买电动车的用途不受地域性及城市差异性的影响，但受到以下三点因素的影响：
1、上班距离较远，公交系统乘坐不方便，不舒适；
2、汽车费用贵，而摩托车限制太多；
3、电动自行车可以节省时间。
三、在消费者购买电动车时关注的因素方面，续行里程、电池重量和价格成为了关注度的前三名。很多消费者在调研中，都向我们表示，价格不是决定买车的最关键因素。每天使用的频率让他们更为关注车的续行里程，同时为了减轻充电负担，电池重量也很关键。
四、调研的5大区域中，简易款已然成为除上海以外其它市场的主流趋势。马路上、门店里，简易款车辆基本都超过了50%。针对各城市的特点分析如下：
1、上海比较特殊，由于上海本地的主流品牌都以包车为主要产品，而消费者在购买时有倾向于本地品牌。但据我们从上海协会了解到，他们即将对电动车市场进行再一次整顿，严格按照国家标准进行管理。
2、江苏是电动车最成熟的市场之一，近两年来，简易款电动车销量明显上升，简易款成为主流消费趋势。
3、山东、河南地区，由于当地居民都有习惯将电动车推入家中存放，因此，受限于空间影响，简易款更受欢迎；更重要的是，在当地消费者的意识里面，认为简易款电动车更方便，带骑行功能比较实惠。
4、北京由于受到当地政策保护，简易款的比例已经达到了70%。
五、购买锂电车的用户中30-50岁的占69%。这部分群体，本身购车行为比较理性，更关注车的品质及实际使用功能，因此，对高科技、轻量化的锂电车亲睐有加，再加上他们自身的消费实力，使他们成为购买锂电车的主要群体。其次，50岁以上的老年人则因为身体原因，对电动车和电池的重量要求比较高，所以锂电车成为他们合适的交通工具。
六、锂电车上市之初，很多厂商对其定位为高收入人群购买的电动车，但通过对已购车人群的回访发现，超过60%的消费者只有中等收入，高收入人群寥寥无己。
七、在锂电车心理价位调研中，80%的用户能接受3500元以下的锂电车并愿意购买，3500元以上有8%左右。这个数据充分说明，消费者对锂电车是有需求的，愿意为了轻量化的锂电车去多花钱。
后记
此次的走访不仅让我们看到市场对锂电车有需求，更让调研人员有了更真切的市场感觉。在我们看来，尽管受到经济危机这个外部大环境的影响，但国内电动车的销量依然庞大，这和电动车成为老百姓日常消费品有着密切的关系。在海外市场风云变幻的今天，抢占国内市场，做好锂电车的销售，对国内整车厂商来说，将有着越来越重要的意义。
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