作者：凌风
来源：http://www.qqddc.com 日期：
2009年05月25日 网站：全球电动车网
厉兵秣马，枕戈待旦
——长兴诺力电源有限公司营销大会侧记
2009年1月20日，长兴诺力电源公司营销大会在长兴皇冠大酒店隆重召开。诺力集团董事长丁毅、总经理张盘方、副总经理邱永良以及公司各高层领导，诺力电源驻各地办事处 代表、经销商出席了会议。营销大会上，对2008年度诺力电源营销先进办事处与个人进行了隆重表彰和奖励。诺力集团董事长丁毅先生就2008年诺力的发展状况做了回顾，对2009年集团公司的发展战略提出了新的要求和期望。他充分肯定了诺力电源过去一年所取得的成绩，鼓励诺力电源公司做好迎接新的挑战的准备。丁毅董事长的讲话高屋建瓴，催人奋进，从他的讲话中可以看出，诺力电源将会在2009年迎来一个新的发展高潮。
增长才是硬道理
诺力电源总经理张盘方先生在大会上提出了增长才是硬道理的理念。从长远发展来看，企业也需要增长与利润。没有增长，企业的愿景、能力和投资都会慢慢消退；没有利润，增长也不可能持续。
增长战略也是推动持续变革最好的一个途径。为此，张盘方先生在会上提出了企业新的一年的工作指导方针和目标任务，指出为成功实施这一战略，企业高层必然要建设一个创新型的集体，知道如何站在外部审视组织，挑战组织目前的地位，有预见性地做出变革，发现自身的问题，将未来的愿景转化成具有现实指导意义的动能。
诺力电源总经理张盘方先生认为产品、服务、市场、分销渠道及客户细分无疑是最为重要的。对于推动企业未来的增长都是极其关键的，能够明确地阐明、执行增长战略。发展和守卫第一层面的当前核心业务；适时建立将要成为中期经济增长点的第二层面业务；在第三层面孕育公司未来长远发展的新兴业务。
张盘方先生还打破惯性，以获得良好的经营业绩的方法争取企业增长的权利。让高层领导全力投入，提出更高目标。消除组织机构中的障碍，建立增长信心，最后寻求新的发展机遇。
“新诺力”的大营销战略
在现在这个同质化非常严重的时代里，要想让一个产品在同质营销上有所突破，特别是在市场中能够得到同质极高的产品群里一致公认，那是比较困难的。诺力总经理张盘方先生在营销大会上针对这个问题再次强调了诺力电源的大营销战略方针。
张盘方先生提出的大营销战略以调整战略思想为指导，坚持以品牌为核心的营销建设。他说，如何塑造一个更加和自身实力相匹配的品牌成了新诺力大营销战略中的当务之急。新诺力必需在终端建设、产品创新、品牌传播上不断推陈出新，赢得一级和二级市场的双赢。虽然新诺力坐拥最好的生产资源又具有相当生产能力，但是在销售品牌中仍必须回归品牌化营销的战略上来思考。
对此，诺力电源副总经理邱永良认为，诺力电源是国内电池领导品牌的原料供应商，业已形成“质量可靠，实力强大”的定位。但是新诺力产品好，好在哪里，需要一个强有力的理由支撑告诉一级市场和二级市场，让诺力电池产品价格回归价值，再配以强大的推广和有力的销售举措，品牌营销自然升级。对症下药，坚持品牌发展的区隔性，在各个品类中建立自身的独有优势，全面对各产品进行由外而内的营销升级，建立新诺力崭新的营销系统。把握好09年的机会，一级市场抓大放小，择优保持；借助产品品质和品牌的力量，持续加速二级市场的扩张。
新诺力不但追求完美的产品质量，而且着力打造优秀的售后服务。通过规划企业的营销方案，全力提高服务质量，坚持以服务带动销售。以过硬的产品质量，精致的销售渠道，精心打造客户服务，来实现产品与市场的有机融合。
管理是企业发展的生命线
诺力电源副总经理邱永良先生说，管理是新诺力发展的生命线。建立一个充满活力的组织的方式，是激发组织内每一个成员的创造性、激情和责任感。员工需要良好的机会来运用他们的技巧、尝试新事物和突破他们的限制。这些机会对员工来说是必需的，当组织持续发展时这些机会也会变得越来越多，越来越有效，而这一切对于发展中的诺力来说，都存在着巨大的机会，也必将带动诺力电源的快速发展。
邱永良表示，2008年5月开始组建的销售团队组织架构已基本完成，目前已形成三大板块。一级市场、二级市场以及售后服务团队建设已经到位。根据公司统一安排，2009年将实施生产体系、营销体系统一管理，积极授权，在多变的环境下，有利于各个部门对市场的熟悉和适应。
新诺力的管理是贯彻在企业生产与一级和二级市场的营销中，是同生产和营销直接相联系的，是创新的生产能力和销售服务的必要手段。新诺力副总经理邱永良先生强调说这是诺力管理的精髓所在。管理是实现生产目的的重要手段，同时也要加强风险的控制。近几年来，企业所处的市场空间、产业环境发生了巨大的变化，因此新诺力的生存和发展还必须紧密关注外在环境的变化。
邱永良先生一再强调，销售渠道的管理是企业内在环境以获得积极的结果必要手段。强化执行力，明确责任心，加强行为规范，积极提升业务能力，真正做到服务不分一、二级。既保证经销商的利益，也会赢得消费者的青睐和信任，这样能充分保证诺力电源2009年的大发展。
随着行业竞争的日益激烈，新诺力在这次营销大会上做了一个全面的、具有全局性统一筹划安排。对自己进行了精准的定位，有利于在错综复杂的市场形势中找到适合于自身综合实力的发展机会。
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