作者：全球电动车网
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2009年05月26日 网站：全球电动车网
9.终端为王的时代即将来临
2008年5月26日，菲利普杭州第一家电动车4S店，菲 利普电动车旗舰店在凯旋路上隆重开业，把“电动车4S店”这个新名词现在展现在消费者面前。2008年12月华中首家电动车6S店相继在武汉隆重开业，提供整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈等6项服务。各大电动车生产厂商和经销商正式携手敲响了终端旗舰店建设的钟声，这标志着终端为王的时代即将来临。
点评：
企业终端形象建设从未像今天这样被电动车厂商和经销商如此关注。专业性是服务质量的根本保证，这体现了行业对于终端的认知度已经提升到前所未有的高度。一方面，终端建设的好坏往往对提升品牌影响力和拉动市场销售起到关键的推动作用，被誉为“临门一脚”。另一方面，终端建设也体现出企业的综合竞争力，有利于企业发展壮大。电动车的继续普及是以后的一个趋势。电动车市场的繁荣，带来了电动车生产、销售、服务的新商机。将汽车行业的服务理念延伸到电动车行业，是电动车行业在未来市场竞争的一个创新之举。其实形象，也是一种无形的促销，有助于员工之间形成凝聚力，调动每个职员的积极性。给在竞争日益激烈的电动车市场上，形成自己独特的风格。并且能给消费者一种专业、可靠的感觉，使其产生信赖。在同行中脱颖而出，求取生存和发展壮大。
在终端卖场的促销现状，通常厂家的促销就是，摸奖、退款、组合装优惠、特价、买赠……始终没能摆脱传统的促销套路。往往是你方唱罢，我方登台。没有一点新意，更多的促销信息成为一种泛滥，消费者被掩盖在眼花缭乱的促销海洋之中，过多的信息，反而，淡化了消费者的记忆，促销不再有力。形象就是终端建设的一个重要环节，也是企业的一项长期的例行性工作。创新促销模式，一定要做到“人无我有，人有我优，人优我专，人专我新”，策略没有高过对手的促销，是不可能赢取终端营销的。就比如陈列，就是要产品跳出来，吸引消费者的眼球。激发消费者的购买冲动，来增加销售。陈列生动化，在卖场商超有其重要的意义。客情建设，也是终端营销业务开展的一个重要环节，企业要重视，并利用客情关系，来服务自己的利益，往往可以减少很多的不良事情的发生。还能取到事半功倍的效果。
终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地开展，抓重点市场、抓重点售点。实际上，终端建设只是企业市场竞争诸多要素中的一环，并不是企业市场竞争的全部。因此，企业对于此事的态度一定要理性，学会核算和比较，而不应该将其功能夸大化和扭曲。
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