作者：陌北 花木深
来源：http://www.qqddc.com 日期：
2009年05月23日 网站：全球电动车网
十年磨剑 共盈发展
—————星月神电动车2008年经销商年会
■文/EBB 陌北 花木深
挡不住的是事业前进中的稳健步伐，延承的是激情万丈的创新精神，点燃的是照亮前途的熊熊烈焰，激流勇进的星月集团正昂首奔跑在电动车行业的康庄大道上……
前言
岁末隆冬，2008年的脚步渐渐走向尾声，但是星月集团依然没能停下忙碌的脚步。2008年 12月25日，永康市明珠大酒店彩旗飘扬，浙江星月神电动车2008年经销商年会暨经销商表彰大会隆重举行。
中国•星月集团副总裁李志文、浙江星月神电动车有限公司董事长应方顺、星月神电动车有限公司总经理胡江永、营销中心总经理欧向东、营销中心副总经理李明等公司领导及星月神电动车湖北省总代理张枝松、《营商电动车》杂志、《全球电动车网》董事长张昌金、巨能电池董事长吕悦升出席会议，西北、湖北地区各级经销商200余人参加为期2天的08年经销商会议。
追求卓越 永无止境
星月集团副总裁李志文表示，多年来，集团始终坚持“以市场为导向、以科技为依托、以质量为根本、以诚信为准则”，在质量和服务上严格按照ISO9001质量保证体系标行。星月相伴，真情永远！正是怀着这样的企业生存信念，以“追求卓越 永无止境”的经营理念，一直以来，星月神都以卓越的产品质量，精湛的工艺，良好的产品性能，优质的售后服务，为广大顾客青睐和喜爱。
星月神电动车依托星月集团强大的经济实力和科技研发能力，秉承了诚信做企业的商业精神，以积极的姿态率先进行技术创新，响应国家节能减排的号召，紧抓电动车技术、产品加速升级换代和全球市场迅速形成的历史机遇，加快产业推进进度，提升产业发展的层次，面对市场不断的推陈出新，适应顾客的需求，以顾客的满意度来作为考验产品的标尺，推出一批精品、良品，打造一流精品企业，铸造民族百年企业。
广纳贤才 以人为本
企业董事长应方顺对在场人员表示，2008年是我们星月神公司发展十分重要的一年，在这一年，企业狠抓内部管理、改善工作环境，同时更加注重员工素质的提高和经销商经营能力的提高。在人力资源方面公司做了很大的投入，壮大了中层干部队伍。
星月神人在董事长应方顺的带领下，其积极开拓的创新工作思路，外树品牌，内聚凝力，培养了一支业务能力高，专业素质强，技术过关的精干队伍，在公司领导的全局统筹和安排下，2008年成为继往开来、稳固基础、抢攻市场的关键一年。
企业作为一个相互关联的统一整体，高瞻远瞩的经营策略，招揽八方有识之士的激励措施，海纳百川的广阔胸襟，加之一套业已成熟的现代企业管理方法，形成了一种良好的工作氛围，让员工在优秀的企业文化熏陶下，不断地汲取营养，并充分发挥自己的聪明才智，在公司提供的平台上尽情地施展。
各方携手 合作共赢
总经理胡江永在会上发言称，近年来，星月神依托完善的产业链，已经实现关键部件全部自主研发生产，不仅最大程度确保了产品质量的稳定性，降低了生产成本，提高了产品竞争力；另一方面，星月神依靠企业规模化经营的优势，与上游配套企业建立战略合作关系，确保了优质配件的按时足额供应，并且大幅降低了采购成本。在这些基础上，让利给经销商，创造足够的利润空间来面对瞬息万变的原材料涨价，为企业的快速扩张不断积累更多的资金，也促成了经销商的绝对信任。
集团本身以规模化经营的优势，与配套企业及经销商形成了战略合作伙伴，组成“一荣俱荣，一损俱损”的发展联盟，并且最大程度地让利经销商，去积极的应对瞬息万变的原材料涨价，为企业的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。
在星月神企业的前行途中，有了经销商与配件厂商的携手与共，道路将会变得更加的宽广！
市场细分 决战终端
营销中心总经理欧向东提出了企业发展的新思路，他表示，企业将与各区域经销商朋友一起全身心投入品牌管理和市场规划、针对不同的消费者量身定做当地各种地形地貌的一车多配状态。
消费者是检验产品的最终仲裁者，由此，产品的推出势必要求在充分的市场细分前提之下进行。而产品在推向市场过程中，离不开经销商这一至关重要的一环。经销商身在市场的一线，在深入了解市场需求，洞悉消费者消费习惯与爱好方面，有着最直观的感受，而厂家能够根据经销商的提议，针对不同地区，采取不同的策略，才能有针对性地抓住顾客群，真正做到让消费者满意，根据消费者的消费需求而制定相应策略。
星月神正是基于与经销商的有效合作，充分了解市场需求，开辟了广阔的市场，在不同的地区，针对不同的地形地貌需求，研制开发了有针对性的产品，最终在顾客中赢得了良好的口碑，得到了顾客的普遍青睐与认可。
信心满怀 应战09
经销商代表就市场实战经验等话题展开广泛地交流与讨论，湖北总代理张枝松总结了08年湖北销售状况，分析了湖北电动车市场形态和“星月神”品牌的市场竞争力，并规划了09年战略战策。会上张枝松总经理现身说法，强调走单线品牌的重要性并表示和“星月神”并肩作战合作共赢的斗志。
湖北是个农业大省，农村人口比重远大于城镇居民，这次金融风暴致使湖北有几百万农民工返乡。张枝松总经理对症下药向公司领导提出开发适合当地地形的新产品 适合目标人群的价格，并预测09年湖北市场销售盛况，表达了将“星月神”品牌做大做强的信心和决心。
市场营销 战略先行
在企业市场营销方面，星月神营销中心副总经理李明提出了09年企业营销整体战略，他指出，09年企业将根据不同市场策划不同的促销，根据消费者关心的“品牌、性能、质量、服务、价格”五要素，在“一区一价、一商一策、一店一法、一车一点、一人一训、一月一招”的12个“一”上下功夫，力争将星月神品牌知名度、美誉度全面提升。
市场的开拓，得益于产品品质的可靠保障，得益于营销策略的有效实施。
对外形象体现在产品的知名度与美誉度上，而品牌的提升，抢占市场份额，需要稳步推进的同时，制定行之有效的策略，以点带面，以一隅而带动全局的市场。
在保证质量的基础上，通过完善售后服务体系，着手建立一整套的“软实力”——售后服务体系，以真心服务客户，微笑面对消费者，让顾客买的放心，用着舒心，售后服务更贴心的服务宗旨。通过系统规范的全方位的终端销售和内部人员的素质提升，着力打造顾客信赖的营销服务团队。
结语
星月神的十年，是光荣与梦想的十年；星月神的十年，也是激情与创造的十年。无论今后的道路会是坎坷还是艰难，星月神企业与所有有理想的星月神人将会永远怀揣着当初的梦想，保持创业旅途上应该拥有的激情与活力。
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