十一月的湖南省衡阳市，电动车一条街的门店都很平静，几乎所有店铺都和十一月的天气一样冷清。但在五星钻豹专卖店的门口，我们听到了令人振奋的声音。

   “我知道，人生要有所成就，就必须勇往直前；我明白，反思与总结会更让我接近目标……”

这并不是什么灵魂导师的讲座论坛，这是五星钻豹衡阳总代理刘伟平与员工们，在每天开门营业时一起呼喊的口号。这家“我们不一样”的门店在秋风中格外活跃，而刘总的五星钻豹在2017年实现30%多的逆势增长，他有什么秘诀？

找准产品细分市场，推进产品城镇化

   刘伟平在衡阳做五星钻豹才3年时间，通过五星钻豹总公司”推进产品城镇化“战略布局和指导，他根据衡阳本地的城市里以载重拉货的电摩款为主的实际情况，前期以性价比超高的专攻大功率、大容量、长续航的车款切入市场，而后根据年轻人个性化的需求，然后推出外观时尚，满足年轻人消费需求的形象产品，逐步形成一个符合当地城市化产品综合体系。

有五星钻豹特色的产品和价格的组合拳

   快速切入的同时还是站稳脚跟，刘总说，公司抓住了年轻人的需求。现在越来越多年轻人来买车，有劲又安全、耐用还时尚的车型是他们的最爱，而且价格要让竞争对手想象不到。五星钻豹的主推的车款非常受欢迎，刘总便有针对性的多进一些当地流行款，作为狙击产品杀入本地市场。

   产品价格结构得到了优化后，五星钻豹分析当地市场情况，逐步补充高端的形象产品，对于有品质偏好的消费者，也针对性地推出利润产品。

   与好产品相配的是好服务，和大多数散漫的门店不一样，刘总的店里永远有热情招呼的店员，售后服务也很到位，真正做到了把消费者当成自己的家人。 

   在终端服务上，公司指导经销商提升导购技能培训，沟通话术，服务水平，加快用户迅速下单成交。

走一条符合钻豹特色品牌传播之路

   品牌宣传上，老刘也是下足了功夫。在公司特色传播模式的影响下，他加大力度集中投放了公交车广告，让“丢车赔新车，北斗E防盗”的理念走遍大街小巷，消费者的关注度自然有了提升。

（采访当天，一位获得丢赔服务的顾客送来锦旗）

   对于有条件的门店，公司全力支持建立标准化售后服务中心。店内的基础设施也得到全面升级，全方位提升购物体验，得以让门店实现持续盈利。坚持走自己的品牌特色之路，这是五星钻豹独特的品牌创新理念。

选择市场，做好布局，突破网点渠道盲区

   刘伟平认为，要想做到衡阳地区市场领导地位，离不开市场的合理布局，根据企业对渠道的定位，对于那些百分百有意愿跟着钻豹走的二级渠道商，我们选择有一定基础和优势的进行合作，对于某个方面不足的经销商我们给予资金，店面，员工培训等等方面的支持，同时以直营模式，合作形式，加盟形式，一年开了30多家店，做到每个一家店都是盈利模式，如果不盈利公司补贴房租，补贴工资，分析经销商优势，对经销商合理补位。

   说到自己成功的诀窍，刘总笑着说，其实这里没有什么秘密，他们十分认同五星钻豹公司的营销战略，加快城镇化市场的建设，实现局部垄断。

   在拓展二级经销网络时，五星钻豹有三点考核标准：与五星钻豹志同道合、有做到当地第一的野心、对公司理念和思想的认同感。这也是五星钻豹在快速扩张的同时又能保证门店质量的原因。

   在采访的最后，刘总还谈到了未来的目标，这位“老江湖”表现出了不输年轻人的激情：“我不满足于现状，未来几年，我要进一步发展周边网络，将局部垄断升级为绝对垄断，掌握区域市场话语权，做衡阳电动车界的老大！”

   做事业就像做人，选对方式方法才能获得成功，刘伟平用他的智慧和热情给我们好好上了一课。经销商能做到选对品牌用好策略、踏实做事保持热情，何愁赚不到钱？