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高勇：惟有做到局部垄断，经销商方能摆脱行业困境

2017-12-07 10:20:24 来源：全球电动车网作者：全球电动车网人气：评论()

[核心摘要]高勇，五星钻豹电动车长沙营销中心总经理，也是长沙地区销量最大经销商之一。2017年8月30日，一场名为“五星谋霸图钻豹定湘江”品牌盛会，标志着五星钻豹电动车正式大规模进军长沙市场。

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高勇，五星钻豹电动车长沙营销中心总经理，也是长沙地区销量最大经销商之一。2017年8月30日，一场名为“五星谋霸图钻豹定湘江”品牌盛会，标志着五星钻豹电动车正式大规模进军长沙市场。

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短短2个多月的时间，五星钻豹就在长沙街头开了30多家品牌形象店，仅用了60天长沙地区销量就突破10000台。那么，五星钻豹是如何做到的呢？

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一、锻炼基本功-大规模的店面升级和城市渠道的建设

高勇认为，未来电动车主流的消费群体在城市，城市人群消费能力强，对好的产品需求量更大，并且一线品牌在这些地区都没有形成寡头和垄断的趋势，所以对于五星钻豹来说机会就越大，城市消费群体十分注重购物体验和店面形象，要想做好城市群体的生意，就得把城市店面形象升级等基础工作做好，五星钻豹要做老百姓心中的大品牌。

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二．重点扶持有理念，有基础，有野心的经销商做当地的市场老大

针对那些百分百有意愿，高度认同五星钻豹企业战略和理念的经销商，只要跟五星钻豹一条心的，这是他扶持次级渠道的代理商的一个入门规则，对于那些思想不坚定，吃在碗里，看在锅里的经销商坚决不合作，店面形象差，没没有想法，意愿不强的经销商坚决不要！

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三，推动产品的城市化，对细分市场作产品精准布局。

产品是市场打击的子弹，产品适不适合当地的消费群体的特征直接决定了，你能否在市场上生存，通过对长沙市场大量的消费群体研究之后，根据本地特色推出了阻击产品，走量产品，形象产品和利润产品，前期通过阻击产品打入市场，在有一定市场占有率后逐步提升利润产品和形象产品的比例，实现局部垄断有了初步定价权以后，让经销商开始挣钱。

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