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经销商看过来，“北京自行车电动车展”有哪些机会

2016-07-28 18:18:39 来源：全球电动车网作者：范范人气：评论()

[核心摘要]“2016北京国际自行车电动车展”同期还将举办2016北京国际户外骑行装备展览会，今年最新流行、最新款式的户外产品、骑行配套产品等都将亮相北京展，为经销商以及大型门店集中考察、选购这些配套产品提供了方便机会。

2016年已经过半，自行车电动车的经销商、门店经理们都会盘算自己的一本账，对于今年的销售形势，其结果肯定仍然是苦乐不均。虽然在市场竞争中有输有赢，但是为什么有的经销商、有的门店能在同样的市场环境下取得销售佳绩？有的却销量下滑一筹莫展？其中的商业秘密肯定是有的，在如今时代的销售行业中，谁能抓住符合趋势的优势产品、谁能在营销中主动找到消费者、谁又能增加顾客粘度提供增值服务这三项，必然是成功者的必备法宝。

如今在管理政策的高压下，不仅生产企业在转型，经销商以及门店也需要及时转型，寻找符合政策要求更符合消费趋势的优质产品就是转型的基础。如何能够集中找到这些有“卖相”、有“特色”的优势产品？将于7月30日在北京国家会议中心举办的“2016北京国际自行车电动车暨零部件展览会”就提供了一个难得的机会，今年的北京国际展集中推出了一批新颖、新潮的自行车电动车新品，其中有的产品代表了今年乃至于今后一个时期的发展趋势，比如“电动助力自行车”就是其中最有代表性的品类，今年参展的该品类产品有多品牌、多型号、多功能之分，不仅是今年北京国际展的一大亮点，更是广大经销商以及大型门店经营者的福音。

门店作为企业及大型代理商的重要销售渠道，服务半径狭小是其天然劣势，如何帮助门店或者门店自己能够主动找到消费者是区分经营能力优劣的一个重要方面。在自己的服务半径区域内，主动拜访周边社区居民、张贴悬挂广告招贴等已是传统而普通的经营手段，走出去扩大服务半径寻找团购等大宗购买单位及群体，才是对经营者的最大考验。2016北京国际自行车电动车暨零部件展览会组委会联合北京市自行车电动车行业协会，对北京市300多个自行车俱乐部、社团组织进行了评选，在北京国家会议中心将为获选的30余个俱乐部、民间组织颁发杰出贡献奖励。这些获奖的大型自行车俱乐部将会悉数到场，对于经销商以及门店经营者来说，他们就是最大的潜在购买群体，在展会现场结识他们并与他们商洽团购产品就是一个良好商机。

在目前一般的自行车、电动车门店经营中，重产品、轻服务是普遍存在的通病，消费者进店完成购买以后就基本不再与门店发生联系了，除非产品出现故障才返回解决售后问题，门店没有办法解决与消费者的后续服务与紧密粘度，解决这一问题的有效办法就是增加周边配套产品以吸引顾客再度光顾，比如增加户外骑行装备销售等就是办法之一。“2016北京国际自行车电动车展”同期还将举办2016北京国际户外骑行装备展览会，今年最新流行、最新款式的户外产品、骑行配套产品等都将亮相北京展，为经销商以及大型门店集中考察、选购这些配套产品提供了方便机会。捆绑销售并提供增值服务不仅能够增加利润点，更能体现经销商及零售商的综合服务意识。