108将百大评测山东站市场调研及消费者需求分析
山东是我国六大电动车重点销售市场之一，百大评测项目组选择山东作为第一站开展活动，充分说明了山东对于全国市场的重量级战略意义。因于山东市场“品牌多元化、竞争激烈化”的特征，一直以来，山东电动车的发展多方呈现出“争兵夺土”的势态，在全国性品牌带动区域品牌共同发展的大背景下，争夺和并存成为了山东具有地方性特色的市场环境。
经过历时一周的企业走访和终端调研，评测组对山东电动车市场的概况有了整体把握。108将山东站结束之后，对于地方的市场调研也一直在不间断展开，而之所以选择在这个时间阐述山东站的调研结果，就是想借此机会对我们活动的无锡站抛出一个承上启下的铺垫作用。
区域特征、品牌格局
2013年山东电动车的销量约为280万辆，就临沂和潍坊的市场格局来看，全国性品牌较地区品牌有明显的竞争优势，其中爱玛、雅迪、新日、比德文、澳柯玛这五个品牌的总销量就占据了整个山东市场的三分之一。今年，绿源斥巨资在山东沂南建立产业公园，这无疑是对“市场蛋糕”的纵向分食，区域竞争瞬间白热化。
调查结果表明，山东地区的热销车款以简易车为主导，豪华款则是以逐渐上升的趋势呈现出不同的销量变化，单临沂的一个小县城电动车专卖店就有40多家，销量递增的同时，电动车售后服务店也逐渐开门立户。
山东地区的一线品牌有爱玛、雅迪、新日、绿源、比德文、澳柯玛、欧派、宝岛等，近几年，随着各大品牌的不断入驻，区域品牌也开始在环境的给养中陆续兴起，例如临沂的捷马，济南的阿米尼等。
消费者关注
调查显示消费者在购买电动车时，首先考虑的是速度、里程等因素，其次是价格、品牌等因素，因为某一区域的电动车价格往往是受当地消费水平影响的，所以说，价格是决定消费的第一关卡。此外，电动车外观、智能功能和售后服务也是消费者在购车时反复考虑的问题。
据调查，山东地区电动车价格的易接受范围为1500-2800元之间，电动车的使用群体以20-39岁的上班族居多。
未来发展趋势
用当地经销商的观点来阐述未来山东地区的发展势态，我们归纳为以下几点：
观点一：2014年的渠道继续向品牌化集中，未来终端活动将继续保持今年的发展势头；
观点二：价格竞争将成为以后的主流竞争；
观点三：看好豪华款在山东市场的增长，未来豪华款的销量占比将继续保持增长；
观点四：未来对于锂电车在山东市场的发展有较高期待。
相关阅读责任编辑：聂明晶
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