台铃吴江市场靠质量打天下
苏州吴江市电动车市场竞争历来激烈,有二十多个品牌盘踞这块弹丸之地的风水宝地,其中最出彩的还是台铃电动车。听说台铃吴江华军车行今年的销量逾万辆,继续保持销量冠军的宝座。为了获取第一手资料,看看吴江这个多年的冠军品牌的魅力,日前,记者走访了吴江台铃专卖店,取得了第一手资料。
台铃吴江华军车行,其实就是老板尹华军的书名。位于吴江市广源路电动车一条街上的华军车行总店,一眼望去就是有点与众不同的气质在内。据台铃华军车行总经理尹华军介绍,他是2008年加入台铃团队的。那时的台铃规模也不大,还没有天津分厂、东莞分厂,只是在无锡开了分厂,在市场上的名气也不大。可就是这家不做广告名不见经传的企业深深吸引了尹华军加盟,理由是台铃的高性能电动车有两个独家卖点:一是滑行反充电,二是云动力。别小看这两个创新技术,它解决的是续航里程的大问题。与同类产品相比技术上高出一大截水平,很受消费者欢迎,市场一下子就打开了。
之后的五年时间里,台铃的创新产品一代接一代。高性能、全自动、四大发明、高能效、云动力……到现在已经开发了七代电动车,树立了产品差异化的典范,别人有的台铃也有,别人没有的台铃更有。华军车行也越做越大,已由五年前的一家小店状大为三家专卖店、十六家加盟店,成为吴江的第一品牌。
金杯银杯不如老百姓的口碑。在吴江,华军车行在广告投入极少的情况下市场取胜的法宝是口碑与服务。前者是台铃电动车的质量体系保障产生了大量的回头客,一对一的回头客就是冲着台铃电动车的品质来的;后者是华军车行帝尊般的服务,别看华军车行只是卖电动车的,可它二台服务车二十四小时待命,随叫随到,上门服务,范围幅盖吴江全市,服务品质吴江最好,顾客投诉很少。
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