沟通渠道终端 共创市场价值

　　行业旺季大战已经打响，从华北到华南，夏不为利的促销声响已经全面响起。8月9-13日，宝岛电动车在山东日照地区联动开展渠道终端沟通与市场促销活动。多地联动，厂商合力，在日照宝岛掀起热销风暴。与此同时，宝岛还针对乡镇渠道开展了让利终端的活动，在旺季中为乡镇终端送来了强有力的政策，为宝岛的乡镇终端送来财富契机。

　　让利促销 决定终端

　近年来，宝岛电动车以 “从生活中来，到生活中去”制造理念，制造并创造强有力的需的超强亲切感的车辆；其车款设计轻便科学，舒适大气，时尚环保，配色丰富，非常符合当代人追求简单随性、环保舒适的生活理念。“轻便化”是宝岛电动车的基因，宝岛也成为全球轻便电动车制造专家。
随着宝岛电动车天津、台州、广东、无锡、安徽等5大产业基地相继落成投产后，即进一步完善了自身的产业布局；与此同时，拥有着16个事 业部的宝岛，不仅仅拥有辐射全国市场的能力，并且其产品还远销欧洲及东南亚各国，促使宝岛电动车在国际市场上也是风生水起。宝岛顺势而为，锁定轻便电动车发展之路，以差异化的路线，迎合消费者简单随性、环保舒适的生活理念，将产品风格定位为轻便化，更能以舒适、时尚且又轻便、潮流的姿态，成为了消费者追求的焦点。

　　“旧电动车、三轮车一律折价１０００元，旧手机、旧家电一律折价７００元，现在只需要８９９元就能换购名牌宝岛电动车啦。再送４００元豪华大礼包，只相当于４９９元，机会不容错过，赶快行动吧！”和大多数品牌一样，让利促销备受宝岛电动车的青睐。但是，有别于其他品牌将价格视为企业维系生存空间的救命稻草，宝岛只是将价格当做一种市场竞争的常规手段。

　　走进凌云摩托城，你会发现里面整齐划一地陈列着宝岛电动车，有大家熟悉的悦动、小熊猫等经典款，也有大众、金百合等特价款，当然最低换购价８９９元的宝岛乖乖虎也赫然在列。不过，它只是海报上的主打车款，而不是宝岛现场促销的主推车款。于店内的角落处，你能发现它的身影，既不突出也不隐藏，只是在那里静静地诉说着宝岛的广告诚信和对价格战的规避态度。

　　除了低价吸引和产品陈列的科学运用，凌云店内的导购员和宝岛市场部的促销团队，表现得亦是可圈可点。尤其是宝岛促销团队，相较于２０１２年，在宝岛天津公司营销总经理郭泗荣先生的带领下，于２０１３年迸发出无限的活力。往往只需三两人就能完

　　沟通终端 叩动心智
　　市场旺季已经展开，促销大战也正在激烈开展。相较去年，今年的市场旺季略显乏力，大型广场促销活动鲜有成功案例。促销活动更加深入、更加常态化。如何在旺季中突破市场困局？宝岛审时度势，从乡镇渠道入手，深挖乡镇市场潜力，努力在差异化中求得突破和提升。

　　在几天的促销活动中，以日照市中心为中心，周边县市及乡镇同步开展。几天的活动中，宝岛推出的优惠措施获得了市场的广泛认可。与此同时，宝岛深刻感受到，乡镇渠道是市场的突破口和动力源。为此，进一步做好乡镇渠道的巩固和政策下放将是决定今年市场表现的关键性环节。

　　宝岛特地准备了针对乡镇的特价产品和乡镇定制销售政策，为乡镇经销商送来厂家的支持。在日照凌云集团，宝岛组织了乡镇经销商沟通会，宝岛品牌总监季龙志、宝岛山东大区总监郭泗勇共同出席，为经销商答疑解惑，送来财富契机。宝岛品牌总监季龙志在会上介绍了宝岛集团目前的企业现状及电动车事业发展情况，并就市场现状进行了分析。他指出，市场步入转型与洗牌的深水区，品牌之间的较量不仅仅体现在单一性的销量上，更是品牌企业综合能力与素质的较量。宝岛以雄厚的实力，布局全国，十六个事业部，拥有完善的产业链条和销售网络。今年市场呈现疲态，各品牌之间的广告与营销大战应接不暇，经销商参与其中折损巨大，投入巨大而产出细微。宝岛则着眼于与渠道共创和共享价值，通过一系列的扶持政策和终端活动指导，使经销商在经营中能够科学经营，轻松获利。

　　宝岛特别重视与经销商的联动，在促销活动策划上建立信息共享，协作推进，结成了牢固的战略联盟，以共同应对行业的拐点。三天的日照地区，促销与招商突破两千辆，传来旺季最强音。

　　2013年，宝岛的终端活动攻势猛烈，强势占据了各地消费者的心智，在山东、河北、东北等地促销或大型终端活动不断上演，成为今年终端市场最为活跃的品牌，其次，在其他市场更是加快了渠道拓展进程，以促销活动进行配合，工作有序推进。

　　借助此种独一无得的促销形式，在未来宝岛计划将促销活动更加充分的结合品牌的特性，并且借助主题鲜明的促销活动，完成销量上升与品牌宣传额双丰收，从而使宝岛渠道策略得到真正贯彻。