在多年以前，电动车行业盛行一句话，“选择大于努力”，企业在选择优质的经销商，经销商在选择优质的品牌，两者相辅相成，缺一不可。2013年，品牌之间的竞争日益激烈，有的品牌不断引领产业的发展，有的品牌却永远在做跟随者，跟在领导者的后面观摩与学习。

    2013年，谁是终端市场的最强音？为此，《营商》深入终端，对电动车市场进行走访，拜访2013年电动车行业的“最强音”，他们是市场的引领者，更是市场的开拓者，跟随“最强音”的脚步，让我们了解了当下品牌的发展以及当地市场的相关信息。

     在产业发展进程中，爱玛不断向行业诠释品牌自身的价值，强化在电动车行业中的领导地位。作为中国电动车领导品牌，爱玛连续两年蝉联工信部品牌力评选第一名，行业首家启用双星代言的企业，年销量率先突破300万辆，连续4年全国销量领先，行业首家荣获国家四星级售后服务认证企业，爱玛以可靠、耐用的内在品质和时尚好看的外观，赢得全国消费者的一致认可。

    2013年，爱玛向终端市场发起总攻，一方面结合《爱玛•天下无双》线上推广进行品牌造势，另一方面将“领导者”的品牌定位深入终端，深入消费者的心智。

     7月，《营商》“2013终端最强音”采访小组走进山西运城，寻找运城终端最强音！


　　他最佩服的人物是毛泽东，甚至在其运作的电动车市场中，都一直倡导着农村包围城市的市场发展战略，然而对于市场运作却从不墨守成规，他有着自己的理念与行事风格。20多年来，他完成了从摩托大王向电动车霸主的转变。2010年他开始进入电动车行业，三年的时间，他借助其所代理的品牌超高的知名度与美誉度，在当地市场奇迹般的实现了年销量三级跳，使得品牌占有率和产品年销量一直占据当地市场前列，他就是运城爱玛电动车经销商——薛启龙。

  从摩托之王到电动车霸主的悠然转变

  【 三年间薛总代理爱玛品牌在当地实现了销量三级跳的佳绩，从第一年2000辆，第二年销量8000辆，第三年12000辆，到今年目标的15000辆，三年间，薛总借助爱玛的影响力与向心力，完成了爱玛品牌在运城市场的霸主梦想。】

　　 每一个巨大的成就背后都伴随着常人无法拥有的丰富阅历和难以 想象的艰难困苦，而作为运城电动车第一大户的爱玛经销商薛启龙也是如此。
薛启龙，电动车行业后起之秀的爱玛经销商，1993年开始踏入交通工具领域，有着丰富的市场阅历与经营经验。2010年转型进入电动车行业，并代理爱玛品牌，一直占据着当地市场超高的份额。

　　20年前中国计划经济体制在商品经济浪潮的巨大冲击下不断分崩离析，中国西北一隅的运城也不可幸免。身在如此大动荡、大变革之下的薛启龙也在此时，放弃了令人羡慕的稳定工作，“弃文从武”下海经商，而当时正值中国交通产业变革之时，具有敏锐眼光的薛总，毅然选择了在当时被称为朝阳产业的摩托车领域开始了自己的商海生涯。经过打拼，薛总在多年后创造了属于自己的辉煌。

　　然而时过境迁，随着市场的不断发展，社会的不断变革，摩托车产业在2009年出现了大幅度下滑，此时，薛总开始显示出“晋商”传人敏锐的商业头脑，关注新兴的电动车行业，从09年开始他便不断地调研电动车市场，物色合作对象，经过一年的摸索与等待，在了解电动车市场品牌格局、市场影响力以及各大产品优势之后， 2010年薛总与爱玛正式牵手合作。  三年间薛总代理爱玛品牌在当地实现了销量三级跳的佳绩，从第一年2000辆，第二年销量8000辆，第三年12000辆，到今年目标的15000辆，三年间，薛总借助爱玛的影响力与向心力，完成了爱玛品牌在运城市场的霸主梦想。使自己逐渐成为运城电动车市场风云人物，也正是在如此巨大成就下，薛总如今已经完全放弃了摩托车行业，全力运作爱玛品牌，其正在由摩托之王向电动车霸主转变！

跟随领导者步伐打造爱玛终端王者

　　【经过三年多的合作，爱玛作为中国电动车的领导品牌是名副其实的，其不仅有着时尚靓丽的产品外观，更有着表里如一的产品品质。】
在与薛总的交谈中，他一直在称赞爱玛品牌的与众不同，不断地说着，我能有今天的成就，都是得益于当初对于爱玛品牌的选择。

　　薛总说道，在09年当时正值中国电动车产业爆发式增长之时，众多品牌犹如雨后春笋不断冒出，这就给当时想进入电动车行业的我带来了巨大的困惑。什么样的品牌是消费者喜欢的？什么样的产品是市场畅销的？什么样的企业是具有发展潜力的？这一连串的问题不断萦绕在周围。为了弄清事实真相，选择正确的合作伙伴，了解行业状况和品牌格局，薛总专门派了一组调研人员，对全国主要几个电动车销售市场进行了为期两个月的市场调研，第一时间准确、详细的了解了电动车的发展状况，并最终选择了爱玛作为代理品牌。而这些前期的工作，正是促成了他对爱玛的信任与认可。
“经过三年多的合作，爱玛作为中国电动车的领导品牌是名副其实的，其不仅有着时尚靓丽的产品外观，更有着表里如一的产品品质”薛总如此说道。
　　其实，在笔者对薛总的专访中，不管是从其言语亦或是从其表情，我都能切身的感受到薛总对于爱玛品牌的高度认可。从品牌的打造，产品的创新，市场的定位以及售后的服务，每一个涉及市场与销量的关键核心，薛总对于爱玛都是赞不绝口，也印证了 “酒逢知己千杯少，话不投机半句多” 这句古语，其实对于选择合作品牌亦是如此。
 

强大品牌加先进理念助推市场迅速开拓

　　【做大和做强企业似乎并不是薛总的最终目的，然而能够使得企业长久发展，这才是根本需求，为此，树立口碑，建立稳固的消费群体，加大品牌推广，做好售后服务工作，这成了薛总推动企业长久发展的重要措施。】

     “公司就好比是一棵大树，县城渠道是树干，乡镇渠道是树叶，正是在树叶与树干的共同作用下，才会使得整棵大树枝繁叶茂，这些根与枝干也正是毛泽东思想中的农村与基础，我正是将毛泽东农村包围城市的战略思想与运城电动车市场紧密结合才实现了今天的地方格局”，薛总说道。

　　如今经过三年的努力，爱玛电动车在市区不仅有着直营的终端网点，而且在平陆县、闻喜县、定县、芮城等地区也有着众多网点和代理商，多年的经营秘诀告诉薛总，直营店与代理店结合，完善直营店各项相关设施，利用直营店销量和影响力，影响和带动代理店的发展，这是提升网点和渠道数量的最佳途径；注重分销商的质量，不盲目选择，能够代理爱玛品牌的在当地都有着重要的地位，只有在量与质的共同作用下，你所代理的品牌才会水涨船高，蒸蒸日上。

　　做大和做强企业似乎并不是薛总的最终目的，然而能够使得企业长久发展，这才是根本需求，为此，树立口碑，建立稳固的消费群体，加大品牌推广，做好售后服务工作，这成了薛总推动企业长久发展的重要措施。

　　针对当地老用户，薛总在每年每场活动期间，都会免费为爱玛老客户赠送精美礼品，以表示对所有使用爱玛产品用户的一种回馈，另外对于品牌宣传薛总每年都会投入大量的资金在当地的电视台、电台、报纸等媒体上做宣传广告，以提升品牌的知名度。

　　如今爱玛在薛总的带领下，在市区实现了3个终端店面的覆盖，在今年8月份，第四家爱玛新店也即将开业，此次新店面积达到600多平方米，集铅酸与锂电产品一体，此新店的开张也是爱玛在全国各省开终端大店计划的重要组成部分之一，届时运城市区将形成四家爱玛终端全城覆盖的景象。截止上半年在薛总的领导下，今年锁定的目标已经完成了一大半，市场有理由相信，今年爱玛在运城的市场将超额完成。

　　品牌的强大，加之独具的经营理念，如今在薛总的精心运营下，爱玛电动车品牌已在当地市场深入人心，根深蒂固。

　　结束了对薛总的专访，也让笔者深感为何爱玛能在市场做到行业领军，不仅是因为其代理商在当地有着最强的实力，更多的是他们拥有先进理念。