七月，在中国电动车市场上，一款名为雅迪X战警的电动车，上演了一幕营销神话，开启电动车行业“品类为王”时代。

　　中国电动车产业发展十多年来，大致经历了三个阶段：2006年之前，是行业的教育期，行业内企业都处于一种摸索状态，从自行车和摩托车市场中扩大蛋糕；2006年至2011年，进入到行业的成长、爆发期，随着我国部分城市限摩政策利好，以及三四线城市老百姓收入提高，电动车行业迎来了难得一遇的发展机会，诞生了像雅迪这样每年增长30%-50%的行业领导品牌；进入2012年，电动车行业已进入洗牌期，大品牌疯狂扩张市场份额，而一些小企业由于成本压力和人才困境，即将逐渐被市场淘汰。可以预计，电动车企业将进入“剩者为王“的时代，电动车产品也将从如今的“车海时代”，迈入到“品类为王”的时代。

电动车“车海时代”  即将走到尽头

　　在2006年至2011年间，电动车企业开始井喷式发展，电动车的生产数量随之大增，行业迎来了“车海时代”。海量的产品在一定程度上满足了当时消费者的需求，但随着市场的饱和，与消费者需求的不断变化，“以量取胜”的负面问题开始显现，两大症状尤为明显。

症状1：同质化严重

　　据了解，2012年电动自行车产量2028.4万辆,同比增长26.3%，并以一定的速度持续上涨。产量虽多，但电动车的款型却大同小异。

　　由于电动车是一个组装门槛低，高度同质化的行业，90%以上的中小品牌，在新品开发上放弃了自主研发，而采取”拿来主义“和”抄袭主义“，即市场上什么车型畅销就上什么车型，从而导致市场各个品牌在销售的电动车，几乎是一个模具出来的，只不过每个厂家的商标、颜色等外观有所差异。而这种高度同质化的电动车，各个品牌的竞争就是赤裸裸的“概念战”、“促销战”、“赠品战”等，所有的招数玩完以后，只能以“价格战”收场，而这种你降50我降100元的“价格搏杀”，已经将部分不擅经营的经销商和电动车品牌的利润挤压得薄如刀片，另一批无法承受“价格战之伤“的电动车品牌，就会随之被市场淘汰。

症状2：“拍脑袋”研发新产品，靠感觉赌市场

　　“车海时代”最大的特点就是以“量”取胜，不仅仅是生产量，还包括研发量。某些企业成批次推新品，一批有好多辆新车型。在2012年前，这种带着一种“赌”的心态，认为总有一款可以卖得好，有可能成功；但是在2013年以后，随着竞争加剧、消费者认知加强、媒体成本的高昂，将会使一大批靠“拍脑袋”研发新产品，靠感觉赌市场的电动车生产企业栽上大跟头。

　　针对以上两大电动车行业困境，行业专家认为：在消费者的心智中，没有所谓的“简易款”和“豪华款”，只有代表部分消费者属性的品类，最终只有能够赢得品类代表的电动车企业，才能稳固自己的行业地位。

雅迪X战警全球火爆预定  开启电动车行业“品类为王”时代

　　七月，在中国电动车市场上，一款名为雅迪X战警的电动车，上演了一幕营销神话。雅迪X战警自6月28日起，短短15天内，全球预定量已突破20000辆，这在电动车行业是前所未有的，为什么如此火爆？因为雅迪X战警，率先开启了“品类营销”战略。
 

X战警3车合1   彰显行业顶尖科技

　　对于竞争日趋激烈的电动车行业来说，加强科技探索、研发创新产品、提升市场竞争力，是企业立于市场不败之地的重要砝码。面对同质化日趋严重的电动车行业，品牌企业已经愈发意识到创新的重要性，不断投放人力、物力于其中。作为全球电动车行业领导者的雅迪电动车率先展开了攻势，自2012年起，推出自主研发的科技产品——雅迪X战警电动车，完美地结合了踏板电动车、电动自行车、小型摩托车这3种车的优势，打造的全球首款“跨界”电动车。这款 “X战警”作为雅迪公司全新自主开发的专利车型，不仅创新了电动车的研发模式，更重要的是开创了电动车消费新领域，让人们知晓电动车不仅是可以代步的、载物的……还可以用来玩的、可以用来娱乐身心的。自此，电动车已不再是人们简单的代步、谋生工具，而是朝着成为人们的社交工具这个方向开始发展。

精准打动80、90后屌丝人群   X战警做自己活出范

　　面对日益多样化的消费需求，“X战警” 继续将市场细分化，将目标客户对准80、90消费群体。X战警把握这些消费者购买心理的同时大胆应用创新设计，打破电动车常规样式，以独特的酷帅造型，张扬的运动风格，迎合年轻人追求个性的特点。并且，80、90的年轻人日常休闲活动也是丰富多彩，一款配置高端，稳定性好，可满足多种地形要求的车成为他们生活休闲的首选。“X战警”在设计之初正是考虑到这一点，采用的中置减震、正弦波智能动力系统、雅迪专用60V20AH高品质电池、GE高能超静音电机、运动版真空胎等配置正是向年轻消费者表明：电动车一样可以“玩”起来。

电动车迎来进入“品类时代” 雅迪X战警畅销赢得市场先机

　　从品类营销的角度来讲，若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使自己成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中的根本创新，无数的营销事实证明，花再大的力气争夺原有市场都不如发现一个品类新市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。

　　苹果手机凭借单一的机型，却能成为众多消费者手中的时尚产品；提到诺基亚就会令消费者想到“板砖”，实用成为其代名词；小米手机凭借四核处理器，成为手机发烧友心目中的“性能之王”，这些品牌推出的产品类型并不多，却都被消费者牢牢记住，品类营销的方式使品牌形象深入人心。而雅迪X战警，率先在电动车采用品类营销战略，目前全球畅销，不得不采取“预订方式”，充分说明了电动车做强势品牌和创新品类营销的商业价值。