在史上最难就业季到来的今日，众多毕业大学生都为能拥有一份工作而绞尽脑汁。然而在这看似困难甚至绝望的季节里，一个刚毕业的大学生凭借着自己的聪明才智和好的创业项目，在海南闯出了自己的天地。他29岁，2008年毕业，至今身价百万，有着自己的贸易公司，他就是海南爱玛电动车经销商——朱华侨。

　　若不是开了辆价值50多万元的VOLVO越野车，显示出了他创业的小有成就，29岁的朱华侨外表看上去，还是一副学生样：随便套上的T恤衫、牛仔裤和鼻梁上的眼镜。

　　他身高168厘米，体重168斤，当年女朋友向丈母娘汇报他时，这两个168曾经让丈母娘脱口而出，“这不成方块了。”

　　他不是帅哥，外表却也并不雷人，如果置身于人群中，他属于那类你转头就容易忘记长相的人，但只要他说起话来，你很快就会被他感染。他浑身上下洋溢着一种叫做“自信”与“胆识”交织的东西。当年他的研究生妻子，据说，正是被他的这种“气场”所吸引，相亲之后两人很快结了婚。

　　朱华侨，29岁，海南省海口市金江富海实业有限公司总经理，海口经济学院2005级市场营销专业毕业生，创业5年，他的公司已拥有员工61人，在海口、三亚开了6家电动自行车大型专卖店，拥有金彭电动三轮车全省总经销权、三亚爱玛电动车总经销权。

　　
　　8年前他还是一名来自河南农村的穷小子，为学费发愁。

　　一暑假赚1.6万元上大学

　　朱华侨赚钱上大学的故事，引人入胜。2005年，在高考复读班里呆了一年的他没有考上理想的大学，海经院录取了他，学费一年8500元。

　　父母都是农村种地的，家里还欠着外债。“学费压根没跟父母说，知道他们不可能拿得出来。”那个暑假，他思来想去，环顾左右，竟然想出了一招。他敏锐地发现当地很流行办各种培训班，他同学中有一个考上了中央美术学院，是当地反复宣传的典型人物，知名度挺高。他向一个要好的同学借了500元，就去找那位考上中央美院的同学。

　　“我那时也不知哪来的胆，兜里只有借来的500元，就敢对他许诺：我打着你的旗号去招生，你只需每天给我上一节课，结束之后我给你发1500元工资。”同学答应了。另一位同学的父亲看他不容易，借给他一套空房子，他还从补习班找来几位高考落榜的美术考生帮忙。美术培训班特别火爆，不仅小学生，连高三的学生都跑来学。

　　到了开学时，他怀揣着赚来的1.6万元,来到了让他惊叹的美丽的海南岛。火热的军训刚结束，他又一次嗅到了商机。班上有位来自浙江的女生，家里开有化工厂，想收集军训服装给家里企业当制服，请朱华侨帮忙，答应每套按25元给钱。

　　朱华侨请了五六位同学，买来了明信簿、笔记本等一堆小礼品，就在校园宿舍里四处换军训服，“军训服本身质地也不是太好，加上穿得很脏了，很多人脱了之后就随便往哪一塞，看见能以脏衣服换礼品，就都拿了出来。”他一共换了好几百套军训服装，又赚了8000元。这最初的两桶金，也给了他无比的信心。

　　敢想敢干大学生

　　在大学里，他属于特别能折腾的那类人，他说这是被逼无奈，因为他得自己想办法筹学费和生活费。他在街头摆过地摊，在海南各个高校卖过特产，他售过汽车票，卖过电脑配件，开过小饭店，尝试过很多事情，循着他的轨迹，能发现成功都并非偶然。成功，或许正是一不怕苦二不怕累三不怕失败的结果。

　　他在学校最风光的事情是创办了学校最大的学生社团组织。作为新生的他前去报名参加学校的一个市场营销的社团，上来就要应聘当部长，结果人家连门都没让他进。他跟几个同学一商议，干脆自己组建人马到学校申请成立一个新社团。当时海南有个职业经理人协会，他们给自己的社团起名叫“未来职业经理人协会”。

　　他们打上领带，西装革履，游走宣传。最后他们竟收会员600名，社团成立伊始就是学校最大的学生社团组织。

　　有一次他应邀参加海南职业经理人协会组织的一个会议活动，由于紧张，本是下午，他上来就说“早上好”，结果引来大家笑哈哈，但会后，他接到了20多个商家电话，都是找他们学生做宣传礼仪活动的。

　　“我当时在社团组织两个拳头产品，一个是营销团队，一个是礼仪团队。你知道吗，当时海南车模大赛冠军都是我们礼仪队的会员。”

　　他们开始为企业的销售会议等各种活动出力，参加精功眼镜、力加啤酒、百事可乐等组织的多种商业活动，风风火火。“我们还赞助学校的活动呢。”未来职业经理人协会成立一周年庆典更是赚足了面子。“300人礼堂座无虚席，来了70多家企业代表，小车就开来30多部，盛况空前，学校领导刮目相看。
”
　　也曾失败陷低谷

　　他不是没有失败过。2006年的春节以及随后的那个半年，是他人生的低潮。学校附近开了许多小饭馆，看起来挺赚钱的，他心动了，也想自己开一家。那个寒假他没回家，而是应聘到国贸一家烤鸭店兼职当服务员。

　　“从早上9时干到晚上9时，一天只挣14元钱。来回的交通费就得花去4元。”但他的目的不是赚钱，而是学习经验，不在乎工钱多少。

　　那年除夕，他从早上一直忙到晚上11时才回到宿舍。“好像连红包都没拿到。”回到宿舍，偌大的楼里空空荡荡，就只有他一个人。或许是因为太累了，当晚他就发烧了，由于他忙得没时间去买年货，宿舍里连一点吃的都没有。那晚很凄惨，他记得当时自己流泪了。撑到天亮，他爬起来去药店，但大年初一的早晨，所有的商店都关门了。他只好回屋，把宿舍里能找到的4床被子全裹在身上闷头大睡，不吃不喝，整整睡了一天一夜。

　　当时他把自己挣来的所有钱，并另外借了5000元，花1.2万元转来一个小饭店，请了个师傅就开张了。起初生意很红火，但很快就门庭冷落。“师傅就会做那几道菜，动不动就叫人点‘地三鲜’，而且搞鱼煲，一条鱼竟搞了三个煲。”他想把店盘出去，可刚收了人家交的500元订金，对方就因为听说小饭店面临拆迁，就不肯再付转让费，也不肯交出店。

　　那段时间真是落魄，他又身无分文了。每天以泡面度日。他的小弟过来帮着洗碗，租住在外，每月几十元的房租他们都交不上，拖欠了一个月房租。“我小弟每天5时起床离屋，深夜1时才敢回去睡觉，就是为了躲避收房租的人。”

　　“我拖欠了一学期学费，现在如果你上网查海经院欠费学生名单，那还有我的名字呢。”

　　海口国兴大道举行嘉年华活动，大热天他去卖汽水，卖了五六百元，赚了两百，但收到了两张百元假钞，一天白干了，他不气馁，第二天又继续去卖，活动结束，他挣了七八百元。

　　2006年下半年，他为返乡的大学生代办大巴票，那时，火车没有直通海南，很多学生要到广州去中转回家。赚了去程，为啥不赚返程，一念之下，他又办起接返乡大学生回琼的业务。他包旅游车，并在广州的宾馆开了十几间房接待学生，白天返乡学生可以在宾馆里洗去旅途的风尘，晚上房间作为工作人员的宿舍。“最多的一天，我送了500多名学生回海南，7天我赚了五六万元。”他说。

　　2008年毕业时，他不但替老爸还了三四万元的债，包括学费在内他自己花费了十几万，还揣着五六万元毕业了。

　　“你有精力学习吗？”“我没挂过科，顺利毕业，成绩中等。”他说，大学三年，他读了100多本书，基本以名人传记、兵法和商战类书籍为主，“从书上学了不少思路和点子。”

　　不一样的选择

　　毕业找工作时，他又做出了不一样的选择。当时社交活动广泛的他不愁找工作。因为经常帮海南一家外企搞策划做活动，企业想聘他当市场助理。他婉谢了，而是选择到当时一家卖电动车的小店国英车行打工。

　　国英车行在府城，当时营业面积不过100多平方米，很不起眼，他在那里买电动车结识了老板谢振业。“当时老板开了辆破面包车，但我跟老板聊之后，发现他虽然没钱，但很有干劲，学习能力很强。”他决定跟谢振业干。

　　他的选择显示出了远见。国英车行的老板谢振业现在已经是海南电动车销售界的一位响当当的“大佬”。而朱华侨在追随老板干了三个月后就自己加盟老板代理的品牌开店了。他们抓住了海口电动车发展的爆发时机，迅速发展状大起来。“那时电动车卖疯了，我两三个月就开一家店。”

　　要不是他有事赶回海口，记者还很难逮着他采访，他正忙着三亚电动车新店的开张，脱不开身。虽然已是数百万身家的老板，他还是亲力亲为。回来后，妻子发现他的脚烂了很心疼。虽然穿着阿迪达斯，但鞋湿了他忙得没时间换，硬是把脚给捂烂了。

　　他说，和国英老板一样，他周围的“创一代”都有一些共同特点：农村出身，吃苦耐劳；白手起家，有勇有谋；不怕失败，敢闯敢拼。

　　在恰当的时机，抓住合适的项目，并依靠自己的聪明与才智，创造了属于自己的天地，借助于正确的合作伙伴电动车行业领导者爱玛电动车，朱华侨自己成就了自己梦想。