诚信经营，孜孜不倦做好网点开发

　　“性沉深好学，孳孳（孜孜）不倦”——《后汉书·鲁丕传》

　　在电动车市场越来越成熟的今天，会有人在思考，这个行业是理性的还是感性的？是商海无情，还是有着永远的朋友？编者今天带您走近踏浪电动车河北邯郸总代理叶立华的商业世界，看他如何踏风逐浪，如何从情理之间感悟真谛。

　　行业的拓荒者　　叶立华——踏浪电动车河北邯郸总代理，2004年进入电动车行业，2005年开始代理邯郸地区踏浪电动车品牌。

　　伴随着踏浪品牌的成长，从2006年开始，叶立华代理的踏浪品牌在邯郸地区及乡镇下级网点销量大增，占踏浪年总销量的1/3。时至今日，叶立华依然是踏浪最大的代理商之一，2012销量可达到8000-10000辆。

　　“目前的行业形势很严峻，现在各大品牌之间的竞争这么激烈，经销商要想立于不败之地，就应该选择一个正确的发展道路。”叶立华感慨，“选择真的是大于努力！”

　　叶立华之所以成功，是因为他有着有别于他人的营销和思维模式。“不断地学习，敢作敢为赶相信，树立信心，为下级网点树立榜样”，这是叶力华总给记者的一句话， 也是他的一个人生信条。

　　“没有永远的利益，只有永远的朋友”，这是叶总给记者印象最深的一句话。作为一个商人，都说是“没有永远的朋友，只有永远的利益”而叶总却说，“人在江湖走，靠的是朋友，彼此肝胆相照，才能有长久的利益”。在记者看来，叶总为人诚恳、和善，话不多，但句句在理。他说，别人是“说得好不如做得好”，他却是“做得好不如说得好”，但事实上，叶总的意思是在做得好的前提下，说得好才能加分。

　　说道诚信经营，叶立华说，踏浪董事长张曰富才是我的人生导师，从相识到相熟，再到相悉，张总的人格魅力深深地感染了我。张总承诺我的事情从没有不兑现的。作为他的代理商，我必须要跟他一样诚信地对待我们下级代理商。
　　　
　　两手抓，两手都要硬

　　作为邯郸最大的代理商，叶立华同时在邯郸三大电动车零售市场经营着4个店面，并且有两个店面在所在市场都是最大的，最大的一个店面面积达200多平方米。并且，叶总拥有着他自己完善的业务团队、完善的售后服务体系（维修、技术指导）、完善的批发制度。

　　在紧抓零售不放松的同时，叶总在下级分销方面更是下大力气。在下级网点的开发上，叶立华提出打造可持续的盈利模式，这跟踏浪今年提出的发展规划不谋而合。一方面，叶总帮所有二级市场统一终端形象，提供装修支持，在市场活动上规范操作，建立统一的活动形式，这些都是叶总长期经营的经验总结。另一方面，成立专门的营销团队对下级网点进行营销指导，提供活动促销方案的指导和拥有专业的活动促销小组，带动下级经销商促进销售。此外，叶总积极响应厂家的优惠政策，做到一呼百应，并对新政策及时下方，如今年的电池价格下降，整车价格也随之波动，为抓住契机，叶总自掏腰包，加大对下级经销商的扶持力度，如送促销礼品：三件套、保暖棉服等，帮助下级网点做好旺季促销。

　　今年9月份时，踏浪电动车提出“新形象、新思路、新举措”的口号，叶立华得知这一情况后，马上致电厂家了解情况，索要了一些基本的资料后，自己马上做出海报，响应厂家的政策改变。“踏浪巨大的变革给我们带来了希望，以及踏浪三年的战略规划的提出和政策的变化，对我们来说都深受鼓舞。”叶总说道，有些经销商思维模式没有及时转变，没有意识到今年以来，踏浪巨大地变化。我们就通过以点带面，老客户带动新客户，新客户拉动新客户的方针，改变他们的思维模式。前段时间我还专门带领了一帮人来天津踏浪总部参观，让他们放放心心地经营这个品牌。

　　鱼水之情，难以言表

　　发展的道路都是坎坷的，叶立华在成长的道路中也遇到了不少的疑问和困惑。但是每次厂家都能帮我解决困难，像08年有一场大雪，乡镇市场无法及时供货，厂家得知这一情况，直接从天津总部派遣了一辆大货车和专业的人员过来，解决了难处，下级经销商自然“忠心不贰”。叶总微笑的说道，我们和厂家是鱼和水的情缘，酸甜苦辣一起尝，同甘共苦才能真正的解决问题。“今年以来，踏浪营销总监许忠林及其带领的营销团队，多次下车市场，走终端，邯郸地区的踏浪营销工作得到了许总地细心指导。河北的大区总监李辉更是全方位的跟踪指导，亲临现场服务。”叶总回忆说，这些都让他深受感动。另外，厂家接受我的建议，应市场需求，对配套体系作出调整，使得踏浪品牌在当地更具竞争力。

　　“9月份厂家举办的河北招商会很成功，对下级市场有了一个深入的摸底，我也对踏浪电动车和未来的市场充满了信心，希望明年会有更多的同类招商会可以举办。我相信在以张董事长为掌舵人的踏浪团队的带领下，未来的发展的前景肯定是光明的！”
　　　
　　后记：电动车市场风云变幻，行业优化重组的步伐越来越快。踏浪电动车今年九月份开启的“新青年跃升计划”向业内诠释“有爱”、“乐观奋进”、“自信”的品牌内涵，这不单单是一个口号，而是一代踏浪人内心的一声呐喊。

　　俱往矣，数行业风流人数，且看踏浪。