风呼啸 战鼓响 烽火四起燃遍华夏

爱德森全国市场巡回大型终端推广活动纪实

 

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前言：
        七月流火，激情燃烧，火一般的季节，火一般的激情。激情在热火中燃烧，激情在热火中释放。

        2012年的这个夏天，是个不平静的夏天。中国电动车市场风起云涌，热闹非凡。各种品牌、各个省份、各级市场、各支队伍都在卯足干劲大搞特搞市场活动。

        问苍茫大地，谁主沉浮？如今电动车行业处于品牌林立、众强争雄时期，很多品牌对于市场活动没有清晰的定位和思考，有些品牌玩弄花样、转换概念、炒作空泛的热点，似乎在竞争激烈的市场中暂时获得了一些销量上的增长，取得了一些成绩，但损失的却是长期的利益，甚至伤及到行业的共同利益。这些手段，注定不能持久。

        在这个火热的季节，爱德森审时度势，经过充足的准备，在全国范围内举行大型市场活动。从6月份开始，爱德森开展的系列市场活动，全面开启了爱德森2012品牌营销新篇章。爱德森市场推广活动的利剑，宝剑出鞘，剑光四射！
 

活动篇：
顺势而为  重点出击
        2012年，中国宏观经济继续疲软，增长明显放缓，通胀问题长期难以克服，居民消费进入“滞涨”状态。电动车市场也进入了百姓消费意愿低迷、需求明显降低的状态，供求失衡、成本飙升、等阴影笼罩整个电动车行业。形势压人，市场上暗潮汹涌，为了冲击销量，各大品牌你来我往，大打价格战、促销战、渠道战，各种手段、各种措施，花样百出。终端推广活动已经进入深层转型阶段，单一的促销形式如买赠、折价、特价等效果已不明显。

        在此背景下， 继“千乡万镇全国市场推动”活动取得巨大成功后，爱德森乘胜追击，于2012年6月开始举行全国市场巡回大型终端推广特卖活动。

厉兵秣马  作战一线
        商场如战场，市场不等人，市场只青睐那些能掌握规律并运用规律的人。

         在活动前，爱德森市场策划部就充分做好了对市场情况的调查研究，针对不同市场推出不同的市场策略和措施，与当地经销商一起制定周密计划。在营销中心的统一指挥下，终端推广行动队到达各地后都深入当地市场了解消费动向，提前通过高空、户外广告、电话拜访、短信邀约、DM传单发放、车辆巡游等多种方式全方位宣传，对活动进行大规模造势。

        整个6、7、8、9月，爱德森终端推广行动队在市场全面开展活动。夏日的天空，骄阳如火！但是为了目标，爱德森人不惧艰辛！推广行动队每到一地，都和当地经销商一起，抱着宣传品牌、提升销量、共同开拓事业的决心，在40多度高温的广场努力工作！所有人员分工合理、职责明确，在团队负责人的指挥下、在当地经销商的配合下有条不紊的展开活动。尽管酷暑难耐，但是整个团队情绪高涨、干劲十足，为活动的顺利进行各尽一份职责。 

 

 

火爆现场  延续辉煌
        活动期间场场火爆，每个现场都人潮涌动，在分工明确的工作人员的有效引导和维护下，每次活动都井然有序、有条不紊。

        活动现场分区明确、位置适当、各具职能、环环相扣，消费者通过完整的现场体验，感受到了爱德森产品的优质和品牌的魅力。

        在活动期间进行的爱德森电动车现场演示，让消费者更加切身地体会到爱德森车型的优美外观和良好性能；特惠促销区车辆结构合理丰富、琳琅满目，给消费者充分的选择空间；而最受普通消费者欢迎的以旧换新吸引的顾客最多，很多前来以旧换新的消费者都说：以前的车也是爱德森的，用了好几年都还不错，这次以旧换新活动的折价幅度很大，很划算，爱德森的质量和品质他们都信的过，所以特意趁这个活动机会前来参与！

        爱德森推广行动队负责人指出：“爱德森全国市场巡回大型终端推广特卖活动通过各种方式传递了爱德电动车对全国消费者的关爱，无论走到哪里，都有优秀的产品、优良的质量、周到的服务做爱德森品牌和市场活动的坚实后盾，让消费者体验到爱德森产品就是好，他们都买的放心，骑的舒心。”

        据悉，爱德森营销中心还将继续扩大终端推广特卖活动的规模和场次，将延续辉煌，进一步提升爱德在全国市场的知名度和影响力。

         火热的夏季渐行渐远，火爆的终端推广活动却愈演愈烈！爱德森终端推广活动的巨轮已扬帆起航，全力进发！

地区篇：
河南——全面崛起会战中原
        河南市场因为人口多、消费基数巨大，历来是各电动车企业的重点市场。爱德森也重点关注河南市场。整个6、7、8、9月，爱德森河南活动一直在各地持续进行。获得了当地消费者的热烈欢迎和支持。

第一站:睢县
         睢县是河南系列活动的第一站。作为豫北地区一个小县城，爱德森电动车在这里多年来牢牢占据销量第一的位置，下属网点覆盖了当地全部13个乡镇，年销量达到8000多辆，今年更是准备破万。睢县齐总对这次活动充满热情，并借这次活动的机会举办商务会议。睢县的活动选在了县城人群最为密集的车站广场。在睢县活动的同时，组织了附近区域的经销商前来观摩、学习。买爱德森电动车就送平板电脑、999元特惠车、以旧换新统一折价1000元等丰富的活动内容，激发了睢县消费者的抢购热潮。短短两天时间，睢县活动就取得了销售680台的佳绩！看到爱德森活动的盛大规模和活动现场沸腾的实况，经销商们都受到了很大触动。

 

 

 

        活动结束后，爱德森睢县商务会议正式召开，在这次会议上，现场公布了空前力度实惠到底的招商政策，现场经销商的订购热情暴涨，当场订货量就突破了1800辆，引起了当地市场的轰动。这种活动+现场观摩+渠道招商的模式具有最明显的说服力。 

        成功总是伴随着艰辛。多年的打拼让齐总对于电动车经营有着深刻的见解，他认为，要想做好这个产业就必须事先深入了解，在了解的基础上再一步步做精做透。前些年经销商初涉电动车行业，起步较为顺利，但是随着市场快速发展，进入电动车行业的企业越来越多，品牌之间的竞争也日趋激烈，经销商的经营遇到了不小的难题。 “选择比努力更重要”！多年和爱德森的亲密合作让齐总更为深刻的理解着这句话。 

       在日常的经营中，齐总坚持着完善的服务。除了赠送的气筒、锁具等普通礼物，还免费赠送正品苏泊尔热水壶、电饭锅等礼物作为给顾客的回馈，获得了顾客们的高度认可和长期支持。

        十年来，爱德森与齐总一路风雨走来，共同经历了辉煌。今后，齐总还将继续和爱德森一起再取得更加辉煌的成绩。 

 

 

第二站：太康
        周口市太康长期以来一直是爱德森的优势市场，也是爱德森公司高度重视的市场之一。6月23日，巡视一线市场的爱德森董事长谢志丹先生和营销总经理刘伟先生特意驱车数千公里来到这里，亲自部署太康大型活动。市场推广队也迅速进入紧张的布置准备状态。这次活动选定了太康最大最热闹的人民广场，为了给广大太康百姓奉献多姿多彩的演艺节目，孙总还重金聘请了当地最大的演出团队进行演出

 

 

        经过近一个星期的准备，6月29日，盛大的活动终于开始。这一天，谢总和营销中心总经理刘总也来到了活动现场。热闹的广场，蜂拥的人群，热闹非凡的现场演艺节目，还有广场上一台台品质优良、外观时尚、价格实惠的车型……这一切，都把活动一次次推向了高潮。太康的消费者们非常踊跃，活动中买车就免费送平板电脑等内容倍受欢迎，消费者们纷纷抢购车型，现场一度失控。两天的活动太康销量达1200余台，再次刷新了太康地区的销量冠军榜。给当地市场带来了不小的震撼！ 
 
         活动即将结束，谢总叮嘱孙总，专心经营好爱德森太康旗舰店，同时要保证下线网点的开拓和巩固工作的全面到位。而刘总向孙总和其业务精英详细的讲解了如何进行市场竞争分析以及如何制定经销商自身竞争定位，进而进行当地化产品定位及产品策略组合，推进目标管理及销售目标细化分解等专业销售知识。

         暮色临近，大家一起送别了谢总和刘总，又重新回到工作岗位上，开始进行忙碌的收尾工作。 

 

 

 

 

 

第三站：漯河
         做为爱德森的新锐经销商，漯河市经销商王总经营摩托车多年，摩托车销量在当地首屈一指。说起今年年初果断顺应大势转做起电动车，他说，在摩托车行业整体下沉的今天，电动车的发展是未来的大势所趋。那么，选择好的品牌，就等于是抓住了财富的机遇！我相信品牌的力量，所以我选择爱德森！

        “2012年爱德森全国市场巡回大型终端推广行动”开始后，王总就积极响应强烈要求参与活动。6月15日，王总集合20多位下线经销商在漯河旗舰店门口广场进行了漯河市爱德森大型活动启动仪式，爱德森市场推广部负责人、爱德森漯河经销商王总向各位到场的分销商讲解了公司新的战略规划、营销模式及这次行动的详细情况并作了活动总动员。公司车队和经销商车队共计30余辆车，如一条从头看不到尾的长龙，浩浩荡荡的向漯河市区和下属乡镇进发，所到之处，路人无不侧目！

        持续近两个星期的宣传活动，光发放彩页就多达40万多份，更特意邀请了漯河电视台最具知名度的播音员录制专题音频广播。大规模、大阵势的宣传活动，急剧的提高了爱德森在漯河全市的知名度和影响力。在爱德森漯河地区各门店同步开展的活动受到了漯河市民的高度关注和追捧，三十多个县镇乡联动，统一活动方式、统一内容、统一主题，取得了不俗的成绩。据悉，近一个星期的全市特卖活动零售量初步统计超过1800辆，很多漯河市民都热议爱德森电动车的销售奇迹，而更多的经销商则是惊叹“爱德森来了”！

        是的，爱德森来了，而且还将在漯河进一步书写属于自己的辉煌！ 

 

 

 

 

 第四站：夏邑
         长期以来，爱德森夏邑旗舰店备受关注。不仅仅是因为这里的爱德森电动车卖的特别热特别火，更是因为这里的老板是一位巾帼英雄，她就是爱德森十佳合作伙伴——郭总。在郭总多年的努力下，依靠丰富的市场经验、成熟的操作策略、团结能干的人员队伍，夏邑爱德森已经发展为当地最具知名度和优势的品牌！

        爱德森夏邑站大型活动还未开始，来自夏邑的订单就涌进了公司销售内勤办公室。由于订单来得太多太快，总公司一时无法调配，只好从爱德森郑州分公司临时就近调配车辆应急。尽管如此，活动开始后，还是有些车型供不应求。如公司特配的市场冲刺车“炫彩”配48V12A超威电池售价才1199元，另外精巧灵动的“靓彩”、经典热销的“福牛”、霸气外露的“霸道”、时尚迅猛的“迅鹰”……这些车型共同引起了一波又一波的抢购潮！刚从仓库运来的新车还未打开包装，就有多位消费者前去抢定，不少消费者买不到车就挤在收银处强烈要求赶紧调运新车。郭总当机立断“现在就把仓库里所有的畅销车型全部运过来现场销售，另外，立即再向无锡公司天津公司增加订单！” 

        人们总是羡慕英雄建功立业后的荣耀，向往名人功成名就后的光环，却看不到他们呕心沥血的付出和努力。在连续一个星期的活动准备和实施阶段，郭总都在一线指挥调度，活动深夜更是到所有工作人员结束工作后最后一个离开现场。两天720台的销量足以证明：这一切汗水和付出都是值得的！ 

 

 

第五站：虞城
        虞城的范总是位精力充沛、勤劳能干的电动车经销商，但是虞城的经营状况让他倍感压力。活动前，范总陪着市场推广队负责人在夜色中浏览了 1000多米长的虞城电动车一条街。在这条街的两边，大大小小的品牌有近百个，简直就是一个中国电动车品牌的小型展览会。橱窗广告的内容包括了服务承诺、价格竞争、促销活动等几大内容。从各个专卖店的终端布置就可以看出当地竞争的惨烈。在爱德森专卖店边上，天津板块、浙江板块、江苏板块的众多知名品牌的专卖店都能看到。1298元，998元的特价横幅和店面广告到处可见。门头灯箱在夜色中闪烁着不同的光芒，争相辉映，好像彼此也要比个高下。

        范总说，虞城平时的经营情况是：批发能力较强，零售需要重点加强。爱德森市场推广部负责人认真的将一些市场操作的方法介绍给了范总和老板娘，结合当地情况来看，爱德森具备较强的乡镇市场消费者基础，决定了在县城里爱德森具有巨大的发展空间。下一步需要顺势而为，进一步完善品牌形象，建立更加全面的品牌优势。同时这次精心准备的大型活动会像一枚重磅炸弹般投向当地电动车市场、投向竞争对手。经过市场推广人员专业的分析，范总初步打消了疑虑，对未来的行动有了比较清晰的认识。

 

 

       活动开始后，现场特价款、新款、重点款型在工作人员的主推下，活动还没结束就已经抢购一空，对爱德森产品的品质，新老客户都给予了好评。顾客们对爱德森电动车品类完整、配置得当、质量优秀、维护方便的特点充分肯定，很多老顾客都明确表示，这次来就是冲着自己骑的爱德森电动车几年都没什么毛病、骑的非常舒适才来买第二辆的。  

        虞城活动结束后，清点战绩，两天时间突破580辆的成绩和平时的零售量形成了鲜明对比。范总高兴的说：“做活动前我还比较有顾虑，但是活动一开始，看到这么多人流，这么多销量，我的顾虑全部打消了。这次活动我做的有成就感，感谢公司的全程策划和大力支持，看到这个结果，我很满意。以后我还要把活动做下去，给下面网点做，多做，长期做，让我们的生意做的更好。”这是经销商发自肺腑的感言，也是更多经销商的心声！ 

 

 

第六站：开封
        具有丰富文化底蕴的宋代古都开封，这里的爱德森经销商赵总经营自行车、电动车已经十五年之久了。以前他经营国内某知名品牌多年，但因为经营理念、产品选择上的问题，去年开始赵总毅然选择了爱德森并且做起了专卖。

        开封市内电动车品牌林立，竞争激烈。作为启动时间不长的新品牌要想立足并不容易，但赵总凭着多年的丰富市场经验和对当地市场的深刻了解，短短两年间不但在当地站稳了脚跟更实现了销量从刚开始的一个月100多辆至单月突破1000辆的巨大发展。

        这次的活动，经过爱德森推广团队和赵总的事先深入沟通，确定了细致明确的活动策略和方案。赵总充满信心，势在必得。活动前，流动车体广告、广告方阵、路演、车模、DM单等形式应有尽有，轮翻登场宣传造势，并进行了省级报纸的夹页宣传攻势。

        活动当天清早，广场车型还未摆放完整，忙碌了大半个晚上的全体工作人员还未来得及松口气，就被突然拥挤而来的人群震惊了。此后就是繁忙而又充实的整整两天时间。两天时间，在当地强势品牌合力围攻下，爱德森开封活动以销售460台的佳绩取得了圆满的成功。
第七站：镇平
         镇平姜总是个行动多于言语的实干家。活动之前就非常积极，自己开车和公司车队、当地广告车队一起下乡宣传，他说，挥洒了汗水，才能得到收获。广场活动时，更是从早上6点多忙碌到深夜11、2点，这种不怕苦、不怕累的精神让人感佩不已！

        在姜总和市场推广队伍的共同努力下，镇平掀起了一场声势浩大的宣传造势行动，以切实的可操作性、可实施性，贴近消费者、深入一线市场、准确抓住消费者需求为特点，不仅使爱德森的品牌知名度和美誉度提升到一个新的阶段，在业界形成了强烈的震感共鸣，也在消费者心中形成了 “爱德森市场活动就是实惠”的心理效应！在活动现场，短短的两天时间就创造了570台的销量。

 

 

        在河南的各个县级市场，面对其它品牌的激烈竞争和反复冲击，爱德森电动车仍能获得自己的充分空间和良好销量。在商丘下属的睢县、夏邑、虞城等地，爱德森已经形成了整个区域性的整体优势，各自两天的活动都能达到500多辆的销量。这和地方经销商对此次活动高度重视、全力配合是分不开的！持续的大型活动对河南当地的电动车市场造成了不小震撼。

        第八站：延津站
        第九站：民权站
        ……
        围绕着爱德森郑州分公司直属更多乡镇客户的终端活动持续进行着…… 

 

 

 

 

山东——优势市场再次提升
德州站
        作为山东北大门的德州以“德州扒鸡”闻名于世。做为爱德森山东活动的先头站，德州经销商事先就对可能出现的订货高峰,从人员、设备、配货等方面做好了准备。但是活动开始后销售的情况还是大大超出了事前的预期。为确保及时供货，公司的宣传车、德州的货运车、临时雇佣的大货车一起上阵，不停的从仓库到广场，又从广场回到仓库……,这才基本满足了活动现场旺盛的销售需求！

        德州爱德森经销商崔总表示，这次销活动任务很重，但是爱德森有足够能力保质保量完成任务。两天的活动，德州收获的是630台的销量成绩。
 
济宁站
        济宁的历史可以追溯到7000年前，历史文化悠久，是山东的著名地标城市。济宁的经销商韩总对当地市场有着深刻的认识。他说，地方分销市场由于覆盖面较小，人际关系相对紧密，消费者选择品牌时容易受到身边人的影响。因此，在营销工作中，应注重打“亲情牌”，利用良好的人际关系网和良好的口碑传播实现品牌宣传和销量提升。同时，他在日常经营中坚持分销市场要薄利多销，路上车跑得多了，就是对品牌最好的宣传。在这些清晰的经销思想指导下，韩总经营的爱德森电动车平时就在当地消费者心目中留下了“物美价廉”的印象，两天的活动取得了大家的热捧，获得了720台的销量。

青州站 
        3000年前的《禹贡》记载：海岱惟青州。青州是个典型的山东城市，经过大量的宣传，原定于7月16日开始的活动，由于当地消费者的强烈要求，不得不提前接受消费者者和分销商预定。

         尽管此次活动前爱德森已经承诺不限量，但是消费者和分销商都担心，全市同步进行此次活动，难免出现供不应求的局面，在活动现场推出的那些价格实惠、外形精美、品质优良的电动车他们会买不到。为了不错失良机，他们纷纷提前预定，很多消费者在活动前几天就去店面提前交付订金、填写预定单。而活动开始后，预定加上现场销售，青州爱德森日均出货超过450辆。
 
日照站
        日照是一座新兴的沿海港口城市，东临广阔的黄海，西靠连绵的沂蒙。日照的王总认为，在分销市场运作过程中，产品的选择尤为重要。分销市场政策比较宽松，消费者对于动力性能、续行里程、实用性、舒适性等要求更高，因此主推产品必须结合当地实际尽可能多的满足广大消费者的需求。

         他说　“表面上看，电动车行业的进入门槛很低，谁都可以进入这一行业里来分一杯羹，其实这是外界对于行业的误解。要想将电动车做强做大并不是一件容易的事情，至少面临三大难题：适应消费者需要的的产品、雄厚的品牌实力、完备的营销经营策略。”张总在经营中对产品的选择高度贴合当地实际，获得了当地市场消费者的好评和青睐。在具体活动时，重点针对当地市场推出的炫彩、炫美、优雅、靓蝶、迅鹰、欧尚等车型都受到了消费者的热抢。两天销量达到800台以上。 

         这个夏天，山东市场注定不平静。集中了众多大经销商的山东电动车市场受关注程度历来很高。自7月份进入电动车行业销售旺季以来，这边的活动也是热火朝天，你方唱罢我登台。德州、济宁、青州、临沂、济南、日照等地都是爱德森的重点活动开展区域。在活动期间中数次与竞争对手狭路相逢，爱德森都大获全胜。在德州、济宁两地，更是达到了两天销量600辆以上的佳绩！

         夏季的山东分外炎热，现场工作人员是最为忙碌的人，他们挥汗如雨！但是一点都不影响他们工作的热情和责任感。这也是活动取得成功的重要前提条件。 

 

 

江苏——金陵首发全省行动 
南京站
        江苏省会、中国“四大古都”之一的南京是爱德森江苏市场的重要据点。。南京李总和爱德森合作多年，他一直坚持认为，在品牌选择中“精良的品质、创新的理念、完善的服务”是最重要的。与爱德森的合作让他切实的验证了自己的选择。

 

 

         庞大的市场保有量意味着较大的售后服务工作量。而为了保障消费者能够享受到及时、周到、满意的服务，爱德森公司和李总一起投入大量资金建立起了完备的的售后服务体系。在当地，爱德森对于10元以下的小件维修和更换，实行免费服务。对于一些常用的大件，也根据市场需求规律做好了科学合理的库存预留，确保消费者购买的产品能够终身保修。

        8月赤日炎炎，四大火炉的南京地表温度更是高达近50度。爱德森团队不惧酷热，一心只想把南京活动一炮打响。多达50多人的现场队伍精心布置后，活动广场顿时成了爱德森精品车的海洋。热情的南京市民遇到了更为热情的爱德森活动团队，经过细心的准备和策划，现场活动的整体组织、消费者的导购、以旧换新的评估工作、新车的组装调试等各个环节都紧密衔接，确保活动在消费者众多的情况下有条不紊的开展。工作人员面对前来选车的消费者热情欢迎详细讲解，专业的解释了消费者的种种问题，获得了消费者的当场好评。爱德森通过这些活动，拉近了与新老顾客之间的距离，同时也达到了大大提升了爱德森品牌的品牌知名度和美誉度。三天的活动，南京销量突破了1500台。

苏州站
        “上有天堂，下有苏杭”，苏州是苏南经济最为繁荣工商业最为发达的城市，又以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“东方威尼斯”的美誉。

         苏州的活动同样进行的如火如荼，在火热的广场上，导购员、装配工、收银员……大家各就各位，个个忙得不亦乐乎。而自己上阵正在收银的老板娘更是高兴的合不拢嘴，她对推广人员述说着自己的兴奋，“以前我们也搞过类似的活动，也采取了不少的促销措施，但这次活动是做的最好的一次。一天卖了这么多车，我确实没想到！” 消费者走进活动现场，总是能够得到导购员热情、礼貌的接待；在选购产品的过程中，工作人员耐心讲解，让消费者充分了解和认识产品各项功能特点；成交之后，工作人员还要教会消费者正确使用；当有消费者带着车前来维修时，工作人员立刻热情接待，及时受理，并快速解决。苏州两天中卖出了540台车。

扬州站
        千年前即被誉为“竹西佳处，淮左名都”的古城扬州风景秀丽，历来吸引着一批又一批的全国旅客，“烟花三月下扬州”，千古绝句尽现扬州繁华。今天，爱德森电动车大型推广活动来到了这里，给繁华的扬州更添一道亮丽的风景线。

         这次爱德森扬州活动充分利用DM单页派发、过街横幅、沿街拱门、电视字幕广告、手机短信、报纸广告等陆空媒体对活动进行了多渠道、全方位的宣传造势，保证了活动内容为广大消费认知。活动暴增的销量有力证明了爱德森品牌的非凡号召力。两天结束，清点销量，销量单上赫然写着570台的数字。

泰州站
        兼融吴楚越之韵、汇聚江淮海之风的泰州人杰地灵，诞生了郑板桥、施耐庵、梅兰芳等一批名人。
这次泰州的活动紧紧抓住预约回馈老客户进行。市区和附近的老客户纷纷赶来，领取免费赠送给他们的精美礼品，同时热情参与以旧换新活动，用最优惠的价格购走自己心仪的爱车！“泰州爱德森已经建立起一套成熟完善的客户意见反馈管理机制。工作人员定期回访用户，跟踪车辆使用情况，搜集产品改进意见，了解客户满意度等，以便改进服务质量，改善产品设计，提高产品适应性。“我们始终相信，金杯，银杯，不如老百姓的口碑！”泰州爱德森徐总表示，“在爱德森厂家致力于品牌建设、产品创新和改良、营销模式创新之时，作为商家，我们一直致力于服务的改善和提升。更加牢固的建立起我们在当地市场消费者心目中的形象！“在成熟经营策略指引下，泰州两天销量高达630台。

        此外，江苏市场紧抓旺季热销风潮，于7月、8月在常州、无锡、盐城等地也开展活动，吸引了大批顾客前来购车。

        在活动现场，每个人都可以看到“辉煌10周年爱德森全国大型巡回市场活动常州站”、“辉煌10周年爱德森全国大型巡回市场活动无锡站”等红色横幅悬挂在活动现场的醒目位置，一排排时尚、亮丽的爱德森电动车井然有序、有重点有专区的排列着，在等候消费者的检验和选购。各地通过坚持不懈的努力，活动取得了很好的成绩，效达到了增加销量、扩张市场的效果。活动场面火爆，销量一个超过一个。系列活动的圆满成功为江苏经销商后续活动的开展树立了很大的信心，对以后进行推广活动也起到了很大的促进作用。他们纷纷表示，这样的活动，今天要搞，明天要搞，后天也要搞。 

 

 

内蒙——弯刀出鞘 谁与争锋？                
   
        内蒙是爱德森北方地区的重点市场。以通辽为例，爱德森电动车经营多年，几年前就已突破万辆大关，今年销量更是大幅度攀升，在此占据巨大优势。

        通辽李总在多年的经营中，形成了一支能干的队伍。这只队伍中有专门开拓市场网点的业务员、有善于沟通具备多年导购经验的优秀导购员、有工作认真负责的财会人员、有技术过硬的技术维修工……这些强壮的内蒙大汉，工作起来有如风卷残云，就像苍茫草原上的野狼，真实的体现了爱德森团队的“狼性”——团结协作、不畏困难、迎难而上、力争第一。

 

 

         这只狼性的队伍在李总的带领下，年年获得佳绩。现在通辽所有的县城早就都有了爱德森的经销网点，乡镇网点也实现了全面覆盖。这一切，就是爱德森赖以在通辽雄踞电动车销售榜首的雄厚基础。在通辽，爱德森的零售和批发都异常火爆，市场活动也是经常做、月月做，这次的推广方案以感恩老客户、回馈新客户为重点，在进行特卖、赠送超值大礼吸引新顾客的同时加大了平时就有的回赠老顾客板块，让老客户实实在在的感受到爱德森的关怀。 

        此次大型活动还未开始，邻近的其它品牌就坐不住了。某些大型品牌进行了一次三个品牌联合的大型广场活动，意图借此阻击爱德森，但实际效果却很差。由于爱德森活动前期宣传工作到位、活动方案设计的完备齐全，更有爱德森品牌在当地长期建立起来的巨大知名度和声誉做基础，消费者纷纷前来，很多人都是带着自己的亲戚朋友一起选购车型。双方的活动场地互邻，一边人来人往，热闹非常；一边却冷冷清清，一个整天看不到几个光顾的顾客，到场光临的消费者比现场工作人员都少，音箱放到最大做到了“鞭炮齐鸣锣鼓喧天”却更像是在给爱德森在做广告吸引人流。两相对比，差别的确明显。

        这次活动在推广队和商家的良好配合和共同努力下，通辽大型特卖会活动中成功完成了两天800多台的销量，取得了很好的效果。这次活动的特价、回赠，让消费者实实在在感受到了爱德森的实惠，进一步巩固爱德森在当地的品牌影响力，再一次证明了爱德森电动车在当地的品牌优势和影响力。内蒙的其它爱德森经销网点如赤峰、海拉尔等地爱德森网点也举行了大规模的市场活动，取得了佳绩。

        在全国省级市场上，安徽、湖北、河北、山西等地，也充分依托企业力量，整合自身资源，同步进行了活动，取得了佳绩！

        其中需要特别指出的是陕西市场。陕西做为爱德森今年大举进入的新兴市场，爱德森投入了巨大的资源。8月份的西北车展爱德森独一无二的现场强大阵容、7月8月连续进行的陕西市场力度空前的订货即送现金、装修费、汽车的盛大招商会……将爱德森陕西市场的拓展工作引入热潮。而在广宣支持上，爱德森与陕西省电视台强强联合优势，计划投入巨额资金在陕西电视台的热播栏目，诸如《都市快报》等四档收视热档栏目中特别插播品牌宣传广告，在形象建设方面配合商家的销售，充分显示了爱德森强势入驻陕西市场的决心，也极大的鼓舞了当地经销商的信心！从7月份开始，陕西市场的提货量已经突破8000台大关。 

 

 

品牌篇： 
摩托起家 专业传承     

 

 

        创建于世纪之交的爱德森以生产摩托车起家，和国内外众多摩托专业研发机构有广泛的技术交流和生产合作，产品远销海外，深受国内外消费者青睐。公司在摩托车领域的研发、制造、营销经验和人才队伍组建，为转型电动车产业并开创事业高峰，成长为国内知名电动车品牌打下了坚实基础。

专业设备  一应俱全
       工欲善其事，必先利其器。没有足够的好设备，有再大的本事也只能纸上谈兵。对企业来说，拥有一流的各项专业设备，是提高效率、节约成本、保障质量的基本前提。

         爱德森拥有业界领先的全套制造设备，摩托车企业级别的先进生产系统、光固化双组分烤漆线、科学的生产流水线、精密的技术检测设备……,这些共同构成了爱德森完善的设施系统。

人才济济  精英齐聚
        企业的竞争，归根结底是人才的竞争，爱德森聚集了一大批来自摩托车行业、汽车行业、军工企业的优秀专业技术人才、管理人才、营销人才。他们为爱德森带来了先进的技术、生产和营销理念，为爱德森的发展提供了充分的保障。

技术研发 实力强大
        爱德森坚持走拥有自主知识产权的产研道路，建成了行业顶尖的产品研发中心，多年来已经独立研发出上百款适销对路的产品，申请国家专利多项，其并迅速投入实际运用，将科研产品转化成实际、投入一线市场。爱德森遵循“科技为本”的技术研发原则，始终保持技术研发的重点投入，占据产品研发主动权。

前沿趋势  深刻洞察
        2011年，爱德森与国内顶级工业设计公司——天津顶点设计有限公司签订战略合作协议，在科学的市场调研和消费者需求测试基础上，与专业设计公司的深度合作，帮助公司对市场需求趋势做出准确的分析与预测，为产品的研发把握方向，同时依靠健全的销售渠道采取最有效的方式将产品推向市场。

了解需求 顾客至上
       “电力驱动，节能环保，费用低”，这是电动车诞生之初，消费者的认识，然而经过10多年的发展，消费者选择电动车时关注的利益项已经变得丰富多元化：价格、质量、续行里程、动力性能、外观、防盗性能、舒适性能、安全性能、耐用性能、速度、服务保障等等，消费者已经提出了更多的要求。这对于产品本身提出了更高的要求，也成为那些或没有自主研发能力、闭门造车、产品适应性差的电动车品牌的夺命剑。  

        不断多元化的消费者利益诉求要求企业必须十分清楚的了解消费者消费需求，并且竭尽所能满足他们的这些需求，才能最终赢得市场，立于不败之地。换句话说，不断成长的消费者要求企业更加专业。爱德森结合市场需要，推出了具有全面优势的“八大产品卖点”，全方位的迎合和满足了消费者的需求，获得了巨大成功。

策略篇：
充分准备  有备而做
        为操作好市场活动，爱德森市场操作队伍快速整合各方面资源和力量，周密计划积极备战，绝不打无准备之战。只有调研市场、了解市场，并在市场活动中不断学习总结，才能持续的改进工作、增进成绩，才能在市场一线、消费终端建立起真正的竞争优势。

        在活动期间，爱德森推广团队并不仅仅在开展活动。而是把终端活动作为市场推广整体工作的有机组成部分进行操作。制定活动方案时，推广队就已经经过了详细的市场调研和考察，对当地的消费习惯、消费情况等各方面进行了充分的了解，因此才能在参照经销商意见的基础上制定出符合当地情况的可操作方案。而事前对经销商队伍进行的整体培训，和邀请周边经销商、意向经销商前来现场观摩、交流，让活动现场内容更加丰富，让其它商家现场感受到了爱德森活动的火爆，感受到了爱德森实实在在的成绩，感受到了爱德森切切实实的力量和发展势头。 

 

 

系统操作  面面俱到        

 

 

        在品牌宣传上，有些品牌片面追求销量，重点采用价格战手段，只注重短期效益。爱德森活动强调以活动为平台，通过宣传造势，专业详细的产品介绍，热情周到的售前售后服务，充分向消费者展示爱德森品牌形象，塑造品牌知名度、美誉度，形成良好的口碑传播力。

         产品体验、产品展示、欢迎试骑、当众演示、专业导购、详细解说等活动和现场有奖问答、趣味游戏让消费者直观的更好更快的熟悉和了解爱德森的产品性能。产品提供了强大的说服力。 

         消费者购买的不只是产品，而是整个产品服务，提供充分服务是品牌具有巨大竞争力的必要武器。电动自行车在日常生活中是百姓普遍使用的代步工具之一，也是对整车的维护、维修非常依赖的一款产品，尤其是电池、电机等方面，更需要厂家持续良好的跟踪服务。活动现场为爱德森老客户进行免费的维修保养、赠送亲情礼品，并对购买爱德森产品较多的家庭提供更为优惠的价格和更加超值的好礼，这些内容让老顾客对爱德森的感情更加深厚，培养了长期的忠实的消费群体。

        在促销增量上，大特价、超值的以旧换新、你来买我就送、大奖好礼送翻天等覆盖消费者几乎全部需求的促销手段，尤其是实实在在不含夸大成分的活动现场价格让消费者确确实实的感受到了爱德森活动的真心实意，消费者经过自己的调查和了解，清楚的明白爱德森的活动确实能让他们受益，这就是最大的诚意，这就是最大的宣传。 

 

 

 

 

 总结篇：
        评判市场活动是否收到良好的效果，是由多方面的因素决定的，是外因和内因共同作用的结果，是策划、执行、监控、整合等因素全方位的紧密配合。通过完善的市场走访机制以及强大完善的信息收集整合平台，爱德森不断完善和补充了活动中发现的不足之处，使得“2012年爱德森全国市场巡回大型终端推广行动”以贴近实际、贴近市场、贴近消费者的“三贴近”，迅速的集聚了巨大的人气，爱德森的热情之火燃遍华夏大地也就顺理成章了！

        大部分经销商之前只经历和举行过中小规模的活动，对于举办大型广场促销活动只有简单模糊的概念，而这次公司直接派遣队伍全程指导、操作、监控的活动模式，让经销商感受到了来自企业的巨大支持和强大力量，极大的提高了他们的活动信息和热情。在活动中，厂商亲密合作，摸清配合，对活动的顺利开展提供了坚实的保障。爱德森的市场推广队伍取得了辉煌战绩，得到了经销商的一致好评。更多的经销商纷纷要求申请举办终端促销活动。爱德森营销中心和市场推广部门也将全力满足经销商的要求。爱德森还将在在全国各地为广大消费者带来更多的优惠，为各位经销商增加更多的销量。爱德森在活动方案确立后，为了保障实施的效果与成效，采取了渠道力与终端力同步跟进的措施，一方面通过及时举行的火爆活动的后续会议营销以借力疏通渠道，打通销售环节，深度分销；另一方面爱德森工厂日夜兼工赶制活动所需车型，全力配合活动的实施，有力的满足了市场需求，确保成效，这些也是这次全国范围的大型市场活动取得成功的必要条件。 

        如何真正实现和经销商的双赢，是爱德森营销工作的基础目标。和经销商共同努力，及时应对市场变化，实现长期稳定的双赢关系。市场活动中，爱德森团队始终想经销商所想，将经销商的利益置于首位，这样充分提升了经销商的信心。终端活动让消费者现场直观的感受爱德森产品的品质，提高了品牌知名度、美誉度，同时也提升了后期持续增长的稳定销量。

        这次的系列活动取得了巨大的成功，两个多月的时间收到经销商的订单80000多辆。天津工厂和无锡工厂陷入发货的狂潮。车间里，工人们加班加点辛勤劳动，办公室内，销售团队从早到晚忙碌不停，发货区前来提货的车队一排接着一排……好一派繁荣热烈的景象。

        此次2012年爱德森全国市场大型巡回终端活动的成功开展，充分显示了爱德森清晰的市场导向策略和操作谋略。10年艰辛，10年辉煌，2012年的活动，是爱德森电动车跨度最远、动作最强、规模最大的1次活动。此次活动，有效的整合和调度了企业的广宣支持、市场企划、终端推广等资源，企业和商家实现了良好的全面配合和互动，加强了彼此的纽带。让消费者从全方位感知爱德森的产品品质、企业实力、品牌魅力，对未来的发展奠定了深远的基础！