2012年电动车市场硝烟弥漫，企业之间的促销让消费者眼花缭乱，以旧换新、折价促销等成为各大企业主打的营销手法。然而，企业在疯狂促销的同时，消费者却更加趋于理性化，而不是一味的以价格为导向的购买，更加注重产品的本质。

        虽然今年的电动车市场旺季趋势并不明显，但各大企业之间的促销还是拉动了市场的销量，为疲软的电动车市场打了一支强心剂。在企业促销的同时，有的企业是为了扩大自己的市场份额，捍卫自己的领军地位；有的企业是为了提升品牌的影响力，拉动销量。但是对于绿源来说，促销只是惠泽民生的基础，促销的本质并不是以低价来吸引消费者，而是注重产品的内涵塑造及品牌文化的精神。

         绿源倡导的促销是一种价值促销，为消费者带来的不仅是实惠，更是安全的保障。作为行业内的领军品牌，绿源在促销大潮中为行业树立了价值标杆，2012年绿源扬州促销活动是绿源最好的见证，因为绿源为消费者带去了安全性保障，为消费者提供了高新技术产品，这是一种全新的促销，这更是绿源倡导“只为生活更美好”的理念。

时尚精品秀 开启促销新时代
         2012年9月6日，绿源在扬州时代广场举行了一场新品发布会，展示了当下绿源的研发实力及技术变革。绿源在促销前夕举办了这样一场发布会，对于整个行业来说尚属首例，也开创了促销先河。

         在本次新品发布会上，以时代骑士MG为代表的电动车隆重登场，通过人体彩绘、沙画等表现形式，向在场的消费者解读了这款产品的魅力所在。作为豪华款电动车的标杆之作，时代骑士MG延用经典龟王风格，突破传统工艺，在外观设计上进行革新，让消费者对时代骑士MG有了更深地认识。

         绿源为何要在促销前举办这样一场新品发布会，这是很多人的疑问。在以往的大型促销中，大部分企业都是为促销而促销，而绿源却打破了传统的促销模式，促销的目的在于让消费者对绿源有更深层次的认知，让消费者了解绿源产品的特质。

        绿源的新品发布会，除了展示绿源产品创新的实力外，更重要的是向消费者传递绿源电动车的产品是实打实的，产品的性能是有所保障的，并不是拿库存来销售，促销的产品都是绿源的新品及热销产品，免除消费者对促销产品的质疑。

        而在新品发布会中，绿源向消费者传递了企业的文化内涵，不以低价充斥市场，让产品来说话。这是一场视觉的盛宴，更是一场促销品鉴会，因为绿源向消费者传递了一种责任，向消费者提供高性能、高附加值的产品，这就是绿源，倡导促销价值新方向，王者盛宴，惠泽全城！

价值促销 满足消费者需求
         2012年正值绿源成立15周年，绿源为了回馈消费者多年来对绿源的支持，2012年9月7日——2012年9月9日，绿源在扬州范围内寻找与品牌共成长的老用户，开展以旧换新等一系列感恩回馈活动。

        “寻找15周年的老用户”是绿源本次活动的最大亮点，这也是绿源传递的一种以消费者为核心的发展方向。在本次扬州促销活动中，绿源在产品的选择上，针对消费者的使用需求，以企业自主研发的新品及经典款型为主销车型，为消费者提供了更广的选择。

       而从今年各大品牌的促销力度程度上来看，企业之间的竞争愈发激烈，价格竞争为导向的促销非常明显，这种促销依然有点“价格战”的味道。但今年的促销与往年有所不同的是，以往的促销大多是企业组织的促销活动，而今年出现了略微的变化，厂商联合促销的方式在部分企业中得到了印证。

        其实，随着电动车的普及，消费者对电动车产品有了更深地认识，消费者在选择产品的同时，更加注重品牌与品质，对安全性能提出了更高的要求。对于企业来说，我们应该认识到消费者的这种变化，应该结合当下消费者的需求推出促销的产品，这样才能能到双方的共赢。

        从绿源扬州的促销活动来看，绿源为其他企业树立了榜样，不依靠简单的销量来证明自己的市场份额，而是用产品使消费者折服，让更多地消费者成为绿源的用户。从绿源的促销形式来看，除了以旧换新与抽奖馈赠消费者之外，更重要的是绿源促销产品的选择让人眼前一亮。

        根据消费者的需求，绿源推出了不同价位的车型，价位在3000以上的车型以新品与热销品为主，其中高端车型占据了43%，其中时代骑士MG、佳鹰、小龟王、悠雅等高端车型融入了绿源最新的研发技术，为消费者提供了高性能的产品。

         在经典车型中，绿源推出的产品有JYD 、HWK 、FN 、HWX HMK等常规经典车型，价位在2000——2500左右，占63%，而低端车型占6%。

        在本次促销活动中，绿源赢得了市场的认可与消费者青睐，绿源倡导厂家与经销商应该通过正当的途径来获取合理的利润，而不是低价竞争或者是处理库存。对于消费者来说，他们最担心的是企业拿库存或者是质量不好的产品拿出来进行促销，而且价格这么低，服务上会不会得不到保障，这也是笔者在其他品牌促销活动中听到最多的声音。但是绿源扬州的促销对消费者来说吃了一颗定心丸，绿源不以低价来吸引消费者，而是以产品和技术来吸引消费者，而绿源推出的高中低三个层次价位的车型，满足了不同消费者的需求，这也是绿源促销成功的原因之一。

        绿源除了在扬州举办这样的终端活动外，其他区域也在进行类似的终端活动，扬州、盐城、金华、宁波、商丘、临沂、日照……，绿源将实惠推向了全国各地，因为绿源一切以消费者的利益为出发点，让每一位消费者都感受到绿源为他们带来的生活享受。

        在绿源的促销产品中，采用了五代智能充电器，能够智能调整充电模式，在不同的环境条件下采用不同的充电模式，不会发生发热失控充鼓的情况，确保电池充好充饱，并在充电时对电池进行在线维护，延长电池寿命，可单节更换电池，降低电池使用成本。

         针对刹车系统，绿源采用EABS刹车系统，控制器接到刹车信息后，从正常驱动程序进入刹车程序，促使电机由正常运转状态进入阻尼状态，是无接触式刹车方式，刹车过程无噪音，即便刹车线断裂，EABS刹车制动仍然有效。

         针对电动车被盗现象频繁发生，绿源为了解除消费者的困扰，提高电动车的防盗性，绿源采用自主研发的磁码电机锁，该电机锁通过公安部安全检测，质量及安全有保障，同时绿源电动车是磁码电机锁使用的正宗鼻祖，磁码电机锁获得国家发明专利（专利号：ZL200510134994.7、ZL200620077538、ZL200820164002 ZL200820165500.0）；而磁码电机锁被复制的可能性极小，互开率仅为十万分之一为了确保消费者的人身安全，绿源自主车型配有“驾驶者意外伤害及第三方责任保障”、“全车失窃综合保障”，消费者可根据需要自行投保，发生意外事故及整车失窃事故时享受保险政策。非自主车型配有“驾驶者意外伤害及第三方责任保障”，发生意外事故时享受保险政策。

        此外，处于安全性能的考虑，绿源对车架做出了更高的要求，是行业内首家引进的焊接“机器人”技术，车架加工处理排除了人工焊接主观因素影响，车架焊接细节化，工艺精致化，提高了车架焊接的工作效率，提高了车架的安全性及稳定性。

         注油边支撑、液晶仪表、变频同步电机等技术都融入到了产品中，让消费者买到的不仅是实惠，更是一种安全的保障。

        绿源认为，电动车消费必将回归其本质——产品和技术。没有产品和技术支撑的，“纯营销”只会是涸泽而渔。绿源始终坚持基于专业化的发展，在行业整体下滑的形势下稳健增长，更是通过“悠雅”、“时代骑士”等自主专利产品的推广获得了极佳的口碑和效益。

        绿源，突破传统的促销模式，实现了厂家、经销商、消费者共赢的局面。与行业而言，绿源引导行业健康发展，开启促销新时代；与企业而言，绿源用产品和技术证明了不以低价依然能够赢得消费者的青睐；与经销商而言，绿源不仅提升了品牌的知名度与美誉度，更重要的是得到了合理的利润；与消费者而言，绿源提供的不仅仅是产品，更是一种安全性能的贴心服务。

        如果说，以往的促销都是以“量”来证明自己的促销的成功，那么，绿源技高一筹，用“产品与技术”赢得了更多用户的认可。

        绿源，带给我们的不仅仅是一种财富，更是一种责任！