企业经营如同沙场作战，一个成功的企业必须高瞻远瞩，深谋远虑，对于市场形势变化洞若观火，这样才能运筹帷幄，决胜千里。

      面对2011年电动车行业的残酷洗牌和出奇冷淡的市场，许多企业惶恐不安，有的悲观失望，有的不再坚持，有的甚至选择退出……面对这一切，王野沉着冷静，因为我们早已准备了成熟的规划。王野深知，企业健康快速发展的前提是:必须练好内功，必须从产品、品牌、品质、技术、服务、渠道上做好准备。

      基于整体规划和企业发展远景考量，2011年伊始，王野集中精力修炼内功，全面打造竞争优势。 营销队伍的壮大、品牌推广的持续进行、王野英雄会系列活动的开展、王野新厂的投入使用、研发力量的加强、生产工艺的提升、公司内部管理的优化整顿等系统工作的开展，标志着王野为了未来发展做好了充分的准备。 

      市场风云变幻，王野从容应对
      2011年原材料尤其是电池电机的双双大涨价，让原本冷淡的电动车市场销量更加萎缩。据调查，2011年全国电动车市场普遍低迷，有些地方甚至出现“冰点”局面。经销商反映说：“今年市场非常低迷，本来指望旺季到来后，销量能有所增加，但是今年的旺季不旺让我们感到雪上加霜。”的确，今年的旺季来得比较“淡”，继配件大涨价后再一次打击了整车企业和经销商。

      对此，王野电动车有充分的准备，在今年的年度销售政策中，王野面对市场情况，采取了“主动出击，顺势而为”的市场战略，在全年持续开展了“四月新品推广会”、“五月特价促销会”、“六月产品旺销会”、“七月高考状元会”等系列市场活动，有力的支持和推动了销量增长，提振了经销商信心。

      提前排兵布阵，稳步开拓市场 
      销量的萎缩，考验着企业的发展谋略——面对这么惨淡的市场，选择什么样的办法去应对？这是摆在企业经营者面前的最现实不过的问题。许多企业延续了前几年淡季松懈懒散、旺季猛攻销量的老思路，面对突如其来的市场变化，一时不知所措。能否及时的调整经营思路根据实际情况稳步推进市场发展，是检验企业是否具备明智的发展理念、是否具有灵活应变能力的标准。

      王野电动车在全国市场开拓多年，拥有了自己的优势市场和渠道资源。2011年，王野在新的营销系统的带领下，制定了向全国市场拓展的计划，强化优势市场、巩固已有市场、加强薄弱市场、开发空白市场的市场拓展战略已初见成效。

      调整战略营销，牢固销售网络
      电动车行业激烈的渠道资源争夺战早已展开，老客户的维护、新客户的开发一直是各大企业市场工作的重点，网络建设深度开发更是重中之重。经过多年的开发和积累，王野已经在全国28个省市自治区拥有数百名优秀的经销商，拥有遍布省会、市区、县城、乡镇的专卖店网络。稳定的经销商团队和专卖店数目，为王野打下了牢固的销量基础。正是他们的支持和肯定，使王野成为了全国知名品牌。

      王野深知，在渐趋成熟的电动车行业，渠道资源有限，经销商趋利的特点明显，如果不能维护好自己的老客户，长期实现双赢局面，那么开发再多新客户也是白费，后续发展缺乏支撑。

      正是出于这种考虑，2011年，王野在营销战略上作出了重要调整，营销重心放在了新老并重、同步发展。

      王野营销中心要求所有销售人员必须制定详细的计划和目标，在自己所开发维护的区域市场，协助经销商做好销售工作。公司领导还亲自赶往重点市场，指导和协助经销商做好销售工作，力图让经销商轻松赢市场的同时也让消费者买得放心、用得满意。

      尊重和扶持客户，让他们感到满意，实现厂商双赢，才能建立起王野坚实的品牌基础。在此基础上，以老客户的良好口碑带动新客户的加入，才能形成王野覆盖全国的牢固的销售网络。

      推广新标准店，树立品牌形象
      2011年，王野加大了对终端形象的建立工作力度，全新的门店装修标准出台，完成了一系列的终端门店提升工作：全国第一家高标准形象店——王野四川营销中心门店开张营业，全国20多家店面完成装修或改造。目前还有10多家门店正在紧张装修或改造中。新的店面风格大气豪华，购物环境优雅舒适。王野还将紧锣密鼓地在全国推广新标准店，争取明年完成更多的统一形象的新门店装修，让经销商有符合市场发展需要的经营门店。

      改善工作环境，提升员工热情
      企业的发展，需要全体员工的齐心协力团结一致，才能稳步推进。充分调动员工的积极性，为员工创造良好的工作和生活环境，让员工舒心工作、安心生活，是王野历来非常重视的工作。

      王野在2011年11月基本完成了新厂房改建工程，位于高速公路边上的30000多平米的新厂房宽敞明亮，给产能扩大奠定了基础。同时，王野加强现场管理，营造整洁、有序、安全的工作环境，提高工作效率，并加大投入为员工提供良好的居住和用餐条件，保证员工能够精力充沛地投入工作中。

      2011年，配件大涨、政策打击、消费低迷……面对这重重困难，成绩的获得来之不易。2012年，王野还将继续努力，稳步发展，在新的一年里创造更好的成绩。