2011年12月31日，由莫拉克电动车主办、《营商电动车》全程策划的莫拉克电动车2011经销商年会暨“美丽革命”战略启动仪式在杭州云栖海航度假酒店盛大召开，莫拉克电动车总经理冯济利、莫拉克营销中心副总汪水荣、莫拉克总经理助理戚丽萍、莫拉克生产中心副总范建国、莫拉克销售总监周勇涛、吴俊、慧富传媒总经理冯瑞林以及行业相关负责人和近百名经销商参加了会议。这是时隔一月后，莫拉克电动车为经销商奉上的又一“温情盛宴”，是“变革创新，携手共赢”供应商年会的华丽升级，亦是莫拉克电动车“美丽革命”的“凤凰涅槃”！

      美丽转型，势在必行
      其实，行业经过10多年的高速发展，电动自行车包括铅酸电池产业，产能产量都有了相当规模，发展到了转型升级的关键时期，产业在向产品集约化、多元化、高附加值的方向发展，并且更注重产品质量的提高。2012年，产品的竞争将更加激烈，不再单纯注重产量提升，而更加注重产品创新和技术创新。经济学上的“边际效率递减法则”也明白无误地告知了这样一个规律：随着消费同一商品次数的增加，消费者的满意度将逐渐降低——中规中矩、墨守成规的产品将越来越不受消费者待见，“美丽转型”势在必行！

      自从提出“变革创新，老车新做”的经营思路后，莫拉克在2011年便有所动作。三年来销量同比增长100%，即便在风声鹤唳、“哀鸿遍野”的2011年，莫拉克电动车也经过全体经销商的共同努力，实现了20%的销量增长，更为可喜的是，莫拉克电动车凭借着在2011年所作的诸多贡献荣获了“浙江省高新技术企业”的荣誉称号，而莫拉克掌舵人冯济利总经理也因个人的卓越作为荣膺“浙江省青年企业家”的称号。种种迹象显示，莫拉克的2011无疑是积极向上的，也得到了诸多同行的认可。但以“美丽转型，乐享共赢”为主题的经销商年会却召开得有点“迫不及待”，可见莫拉克对自己的成绩并不太满意，更重要的是，莫拉克高层已深谙“美丽转型”的必要性。

      莫拉克总经理冯济利在进行战略部署和前景规划时眉头微蹙，忧虑之情溢于言表，这不单是因为要实现“莫拉克在2012年要成为三线领先品牌”任重道远，也因行业赋予莫拉克的机遇稍纵即逝，而要想在2012年强势蜕变、脱颖而出，并不是握着拳头喊几句口号便能达成的！“除了积极践行‘不对称营销’，亦要苦钻‘钻油理论’，苦练内功、抱成一团，做深做精、做大做强！”镁光灯下的冯总一改“深思熟虑”后的些许顾忌，妙语迭出，脸上的表情显得坚定而刚毅！

      “革命”开启，“美丽”秀秀
      冯总激情洋溢的演讲结束后，随后进行的是“莫拉克电动车‘美丽革命’战略启动仪式”， 只见华丽的红地毯上，莫拉克总经理冯济利、莫拉克营销中心副总汪水荣、《营商电动车》杂志主编冯瑞林及经销商代表共六人手按水晶球，开启了莫拉克电动车“美丽革命”战略的启动仪式。此时此刻，时间仿佛停止，这是莫拉克电动车历史的辉煌瞬间，所有的莫拉克人都会铭记，从此，莫拉克的“美丽革命”亦成为莫拉克发展的又一个新的里程碑。

      实际上，2011年电动车行业加速转型升级，但由于各种原因的影响，下半年行业销量总体下滑，许多企业和经销商都面临着考验与困惑。经销商将何去何从，又将如何实现困境中的突破？在此关键时刻，莫拉克唱响了革命的序曲，拉开了“转型升级”的大幕——莫拉克营销中心副总汪水荣便以“转型升级=品牌×销量×利润×占有率”为主题阐述了莫拉克2012年的营销规划。一波掌声未平，一波掌声又起，汪总图文并茂的讲解过后，莫拉克生产中心副总范建国亦登台讲解了“莫拉克的产品创新变革之路”，“强化品牌宣传，产品线整合，建立配件与服务联保中心，店面形象升级，专业培训开展，优质客户维护与开发，促销模式创新，信息平台构建……”范总对2012年莫拉克“美丽转型”需要强化的一些措施进行了诠释，思路清晰，在场经销商亦受之鼓舞，热情高涨。

      会议上半场在与会人员的兴致高涨时结束了，十五分钟的休息时间过后，下半场在主持人带领的“热身运动”后持续。在一曲活泼轻快的音乐声中，会议的时尚环节——“产品美丽秀”闪亮开启。聚光灯下，一西装革履的男士款款登场，随之出场的还有那款时尚乳白色的莫拉克新车，男士骑车徐徐驶向舞台前方，与会人员屏住呼吸，凝神注视着台上“人车合一”的和谐——如果说人是优雅绅士，那么车则与其相得益彰，互相辉映。随后出场的有莫拉克新款载重王、锂电车及若干简易、豪华新品，在座经销商一边为莫拉克的“锂电车诠释”（男女推车而出，宛若情侣，配合无间，整幅画面精致唯美、浪漫温情）叹为观止，一边又为早早的祝福（莫拉克豪华新品载着“一家三口”温情登场，糖果所撒，“尖叫”连连，“全家福”拜早年实在温暖人心）欣喜雀跃，以致“产品美丽秀”环节结束良久，不少人却仍沉浸在那种幸福的氛围当中。

      共襄盛宴，乐享共赢
      本次会议亮点不断，如果说领导寄语、“产品美丽秀”环节让人有“温情脉脉”的感动，那么，“优秀人物颁奖”环节则让与会经销商更感受到了莫拉克的“情深款款”。从“潜力经销商”到“优秀经销商”，从“最佳专卖”到“销售标兵”，莫拉克的奖励越来越厚重，现场的掌声也越来越浓烈。这当中有曾经的“失败者”，亦不乏销售精英，而“销售标兵”徐绍柱、陈其岳和朱岳峰的“传奇成长经历”更为在座经销商树立了一个个善于选择、坚持理想、勇于奋进的先锋榜样。有艳羡的目光，有暖暖的鼓励，亦有“爱屋及乌”的喜悦——莫拉克的激励制度进一步凝聚了“共同做好做强莫拉克”的向上之心，“乐享共赢”的思路亦初见成效。

      《营商电动车》主编冯瑞林照例压轴登场，除了肯定莫拉克2011年的成绩外，冯主编对莫拉克2012年的相关规划和策略也大为赞赏，而他的“现场讲解电动车分类与专卖”更让与会人员耳目一新。“每个版块都有自己的品类，华南版块主要是载重、电摩品类畅销……电动车企业应该打造自身的核心竞争力产品，这样才有与其他高手过招的可能。”电动车分类讲解时有崭新观点，冯主编对于“怎样卖电动自行车”也颇有体会。冯主编认为，卖车不但要知道车的使用价值、外观价值、功能价值、性能价值、心理价值和品牌价值，亦要准备相关的“道具”——镜子、小电筒、小绸巾、打火机、一小瓶香水，这些都可以帮助销售人员“以事实说话”、“现身说法”……对于卖电动车，冯主编最后用四句话进行了总结：瘦子拍坐垫，胖子蹦减震，大汉站刹车，姑娘照漆面。拍、蹦、站、照几字很形象地点出了卖车的要点，与会人员听得津津有味！

      12月末的杭城夜凉如水，冷风抽身，云栖海航度假酒店里却温暖如春、热情洋溢，晚宴时分，在主宾之间的谈笑风生、推杯论盏间，在莫拉克电动车与《营商电动车》工作人员的汗水挥洒过后，“莫拉克电动车2011经销商年会暨‘美丽革命’战略启动仪式”完美收官。2012年的电动车行业谁主沉浮？莫拉克人心中有了一个坚定而自信的答案！
      此刻温存话家常，新年砥砺亮利剑！