以“健康生活，低碳出行” 为主题的第十二届天津展会于3月27日落下帷幕。创造了展览面积最大、活动最丰富、产品创新最突出的三大之最。热热闹闹的背后是企业经营理论、品牌战略、产品研发、策划能力、执行力、企业经营管理哲学的综合较量。

一看品牌诉求
        走进展会非常明显的看出几个比较突出的品牌广告画面，从“唯我出色EXCELLENCE”广告语看去找到了二幅画面除了周杰伦外，又多了被80、90称为“范爷”的个性十足、潮得发紫的范冰冰。范冰冰目前正是欧莱雅国际SPOKEN WOMEN。“唯我出色”的定位与爱玛产品外观的“潮”非常贴合。爱玛非常自信地向参展者暗示“我配得上这个国际明显”。再看实拍的产品折页、产品画册，完美展现了“人、车、生活”的主线。随意的生活装扮，生活化的氛围，时尚的味道，爱玛将电动车与消费者的生活紧密地联系了起来。

二看时尚元素
        时装模特本来是商场的常客，却成了电动车展台搭建中新增的元素，从这一点看来电动车企业已经从单纯的4P营销向4C转变了，营销开始细分消费者群体。80、90后青春少男、花季少女们日常穿什么服装、搭配什么饰品。

        时尚元素还在产品外观、配色、贴花上面表现得淋漓尽致。展会所示产品的配色融合、凝聚了行业众多专家对流行、审美的理解和认同。主色系中排名前列的色彩主要为红、蓝、橙、黄、绿、白，总体主色占比如表1所示。从2012春夏季国际流行色以蓝、橙为主，搭配色主要为黄和绿可以看出电动车企业的配色部门或外协机构已经融入了国际流行色的研究。

表1  2012天津展会配色分析 

        本届展会在展台的设计和搭建上面也洋溢着时尚的气息，欧文斯的照相机展台设计风格、小刀的小景“浪漫雨中”不仅体现了产品的防水性能，还有清水出芙蓉之感。      

       各大企业在产品贴花、配色设计上面动足了脑筋，青花瓷烤漆、手绘烤漆、花样烤漆、镶嵌各种钻石、晶彩贴花、炫彩贴花、卡通贴花的产品让我们目不暇接。

三看活动创新
        与以往仅出现的经销商高峰论坛会、明显代言发布会不一样的是，今年多了很多创新活动，富士达杯国际旅游小姐北方区总决赛、以文化设计为主题的创新活动，比如，高校自行车创意设计作品比赛，中日极限单车挑战赛、创新产品T台展示秀，青工技能擂台赛等。

四看产品创新
        产品竞争将是未来电动车企业发展永恒的主题，产品自主设计、产品搭配、产品功能创新将是产品创新的核心。本届展会大量展出了企业自主开发的新产品、专业外观模具公司推出的大量新产品。如，爱玛的“非凡”、“熊猫”，雅迪的“IPAND”、“炫系列”，捷马的“I派”，永久的锂电车等等。行业内也推出了大家热衷的“苹果七”、“小鸭子”、“小蜜蜂”、“新枪王”等。本次展出产品大多数在座垫、蓝框、脚蹬、仪表、转把、钥匙、螺丝、龙头、脚撑、轮胎、轮圈、车灯等一体设计方面进步很快。配件的外观、功能上面都也有了非常大的突破。

       展车在新材料、新工艺、新功能创新运用上面也有了很大的拓展，如，刷卡启动、羽毛材料、天阳能发电电动车、LED发光技术、儿童安全座椅设计在车头、外露音箱、多功能水杯架等。

        综上，企业的竞争不外乎波特的三大基本竞争：成本领先、差异化和集中化。成本领先主要表现在提车送宝马等营销价格和政策上面；差异化主要表现在品牌调性、定位、提升手法、产品的外观、功能、配色、贴花、配置、新技术、新材料的应用、概念化等方面；集中化表现为区域市场搞区域会议营销等。本届展会的竞争酷似弯道比赛中各选手较量，比的不仅是体能与技巧，更是包容、信心、激情、耐心和毅力。当然看展会一定有很多不同的角度和不同的思考，本文仅从以上几个角度出发，难免有不能发现或穷尽的分析。