龙腾虎跃   剑指高峰
 ——2012澳柯玛电动车营销战略年会

         深冬的泉城并不像人们想象的那般寒冷，反而略带了几分暖意。与今年的寒冷天气相比，电动车行业的“寒冬”似乎来的稍早了点。受制于四部委《通知》及铅酸蓄电池整治的影响，自8月份开始，电动车遭遇到有史以来的第一次行业“危机”，总体销量与上半年相比，急速下滑。业内人士认为，电动自行车行业的新一轮洗牌已悄然展开，转型升级已成为行业发展的当务之急。

        2011年12月12日，在泉城济南召开的澳柯玛电动车2012营销战略年会，让我们看到了行业崛起的新曙光。作为电动自行车行业的龙头，青岛澳柯玛电动科技有限公司一直走在行业的前端，利用技术、品牌及市场优势，在“寒冬”之年逆势飞扬，实现了市场和消费者的双赢局面。

         总结过去，布局未来。澳柯玛以“龙腾虎跃•剑指高峰”为主题的营销战略年会，燃起了今冬电动车行业的第一把火。

会议现场

         澳柯玛股份有限公司总经理兼青岛澳柯玛电动科技有限公司董事长张兴起、澳柯玛股份有限公司财务总监宋闻非、青岛澳柯玛电动科技有限公司常务副总徐泉来、营销总监吴海军以及供应商代表天能电源副董事长张敖根先生与来自全国各地的近千名澳柯玛电动车经销商齐聚一堂、共享盛会。

        会议由青岛澳柯玛科技有限公司营销副总施朝阳主持。

战略新规划   抢占先机
        2011年，对于电动车行业来说是个多事之秋。受国家政策制约，电动车行业如坐过山车般大起大落，既经历了上半年的爆发式增长，也经历了下半年的市场疲软。这种种迹象表明，行业要发展，摆脱低端竞争，推动转型升级已成为必然。澳柯玛电动车之所以在2011年取得不错的业绩，得益于其具有前瞻性的战略规划，无论是“金扳手”服务还是产品的技术升级，都一定程度地提升了澳柯玛品牌的市场推动力。

澳柯玛股份有限公司总经理张兴起

        澳柯玛电动车营销总监吴海军说：“2011年澳柯玛电动车销售量增加58%，大大超过行业的增长幅度。这一数据充分证明了澳柯玛电动车的集团优势和品牌实力，也得益于在座经销商和营销经理的辛勤努力。”

        成绩属于过去，奋斗成就未来。随后，吴总就2012年澳柯玛电动车营销战略规划进行详细披露，全面介绍了公司品牌发展、营销和市场发展三大战略，提出提升品牌市场推力和拉力、深化营销体制改革、提高产品性价比、做好渠道开发和管理、实现三轮车市场再造、进一步提高店面形象和终端促销力度和全面升级金扳手服务等七大举措。目的是推动澳柯玛电动车2012年实现弯道超车，销售量增加40%，并力争在三年内重回电动车行业前三甲。

        在品牌提升方面，吴总强调，2012年澳柯玛将采用“九大组合  重拳出击”，通过产品力、宣传力、营销力、管理力实现品牌力的大幅提升。

        吴总对于明年营销战略的全面解读，无疑与在座的经销商产生了共鸣，博得经久不息的掌声。

技术新航标   成就品质 
        成立多年来，澳柯玛电动车始终坚持“电动科技专家”的品牌定位，在技术创新及核心技术方面走在行业前列。澳柯玛电动车凭借国家级技术中心优势及强大的研发团队实力，荣获国家专利几十项，走出一条“安全、健康、方便、节能”的特色之路。回顾几年的技术进步之路，澳柯玛电动车技术中心吴经理感慨万千：“在集团公司的大力支持下，澳柯玛电动车在技术研发方面一步一个台阶，取得了令人骄傲的成绩。拥有具有独立知识产权的‘防冻墙低温增航技术’、‘SBS安全刹车技术’和‘HBS健康电动车’，并且均已达到国际领先水平。

        电动车冬天跑不远，一般是夏天里程的60%，这是困扰行业发展多年的难题。鉴于此，澳柯玛电动车依托雄厚的技术研发实力，成功研发出“防冻墙”低温增航专利技术，零下15摄氏度低温状态下有效延长续行里程达30%以上，解决了“电动车冬天跑不远”这一困扰行业多年的难题。一时间“冬天跑不远，请用防冻墙”的声音充斥百姓的大街小巷，澳柯玛防冻墙电动车受到广大百姓的热烈追捧。

会议现场

       安全永远是交通工具选择的首要因素。近年来电动车行业高速发展，国家也不断加强对行业的规范。无论是40公斤的要求，还是时速20公里的限制，都体现了国家“执政为民”的宗旨。鉴于国家的要求和电动车行业发展的需求，澳柯玛电动车依靠“国家级企业技术中心”优势，成功研发出SBS安全电动车，刹车距离缩短40%，大大提高了电动车的安全性。“买电动车首先要买安全车、买安全车首选澳柯玛”的佳话被一传十、十传百，在百姓中广泛传播开来。

        作为百姓出行的日常交通工具，健康日益成为关注的焦点。正如出租车司机天天开车容易患颈椎病，长时间骑行电动车同样会对身体的健康造成不良影响。特别是鞍座的大小、好坏，对消费者的健康影响很大。据调查，不少男女性生殖系统疾病，就是因为长时间骑行小且不舒适鞍座造成的。基于此，澳柯玛加大研发力度，成功研发出“HBS”健康电动车，解决了这一行业难题。澳柯玛HBS健康电动车，根据“人机工程学”原理专业设计，鞍座系统透气性好，大且平稳，柔软更加舒适，能够有效降低各种生殖系统疾病的发生，让您骑行再久也无忧。

        据吴经理介绍，2012年澳柯玛将继续加大新技术的研发，从五大方面进行技术的再升级：1.加大差异化产品的开发力度，2.提高新品研发速度，将研发周期缩短为3天，3.进一步深化8大特色技术的开发，4.全面提升三轮车技术，5.实现外观靓化的提升。通过对新颜色、外观部件的开发应用以及参比对标的设计开发达到对产品品质的完美呈现。真正实现打造电动科技专家形象，倡导“科技让骑行更美好”之目的。

拓宽产品链   实现多样化
        电动汽车发展趋势日益加速，山东作为电动汽车大省拥有得天独厚的发展优势，澳柯玛作为山东省大型企业，在集团多样化发展的背景下，凭借在电动汽车领域的领先地位，发展电动汽车成为一种必然。澳柯玛电动车有限公司副总经理刘文建在年会上表示：“澳柯玛在电动汽车领域已取得不错的成绩，在巡逻车、物流车、观光车、场地车等领域均成绩斐然，并且得到了大范围应用，反馈效果良好。”

销售人员合唱相信自己

        在倡导低碳环保的社会背景下，发展电动汽车已成为一种趋势。在讲话总结中，刘总说，2012年，澳柯玛将继续加大对电动汽车的研发，开发出更多型号的新型产品奉献给广大的消费者。同时希望澳柯玛的广大合作伙伴能够抓住机遇，共同创造电动汽车的美好未来。

布局大未来    迎接新发展
        作为电动车行业内唯一一家上市公司，澳柯玛电动车不断推动产品创新，不断提高产品技术含量，保持品质领先优势，在中国电动车行业中起到表率作用。

        回忆过去，青岛澳柯玛电动科技有限公司常务副总徐泉来认为，澳柯玛电动车的快速发展彰显的是一种品牌竞争力，是集团化公司的强大实力，是营销网络全覆盖的具体化显现，是良好产品品质和完善售后服务的必然结果。多年来，在合作伙伴的大力支持下，澳柯玛实现了产品与品牌的双上升，在行业内取得了令人瞩目的成就，得到了广大消费者的信赖与认可，对行业发展起到了积极的推动作用。

        面对未来，澳柯玛将一如既往地实施产品与服务双向战略，积极推进新技术新产品的开发应用，全面提升服务理念，打造良好的品牌美誉度，使越来越多的消费者从各种角度了解澳柯玛，认识澳柯玛，最终接受澳柯玛，进而扩大市场影响力。

营销钻石奖

        对于青岛澳柯玛电动科技有限公司的发展，澳柯玛股份有限公司总经理张兴起先生一直持肯定态度。张总说：“坚持走集团化发展是澳柯玛坚定不移的方向，澳柯玛在电动车领域的成功让我们更坚定了这一发展理念。”张总指出，在电动车领域应加快品牌建设，加速推进技术研发，加大广宣力度，力争三年内实现澳柯玛品牌年轻化、时尚化工程再造。张总的讲话不仅是对澳柯玛电动车的殷切期望，而且也是对在座经销商朋友的庄严承诺，引起与会人员的强烈共鸣。

盛世谱华章   荣耀共分享  

        对于企业而言，经销商是最亲密的“战友”，企业与经销商是共同战斗的团体。企业所取得的荣誉浸染着经销商朋友的无数汗水。澳柯玛电动车在庆祝成功的同时，始终不敢忘记广大合作伙伴的辛勤努力。

        在这次年会中，澳柯玛公司特别颁发了金扳手服务奖和四项经销商大奖，每一次宣布获奖名单和揭晓奖项时，都引起现场经久不息的掌声。奖项的设置不仅旨在鼓励一年中和澳柯玛携手并肩、共创佳绩的经销商伙伴，更加预示着光辉灿烂的明天。

晚宴

        会议结束，澳柯玛公司举行了场面宏大的庆祝晚宴，到场的千余名代表举杯换盏，共同庆祝澳柯玛的辉煌成绩，共同祝愿澳柯玛的美好明天。