在自然界，环境的变化创造了促使物种分化的条件。权威理论认为，在几万年的进化中，因各种气候环境的变化，森林古猿被迫从树上走到地面，最终学会直立行走，在这个过程中只有很少部分适应环境者艰难生存下来，也就意味着它们从古猿分化出来，进化成为猿人。

   这一次有决定性意义的大分化产生了现代的人类。其后人类遭遇了来自不同类别的物种的竞争，最终在大自然各个品类之中占据了领导者的地位。

   同样的在商界，在电动车行业，市场越成熟，竞争越激烈，分化的程度越来越高。分化即是变革，意味着新质的产生。纵观品牌在品类营销策划之中操作，品类无疑被各个品牌误用，比德文结合当前市场状况形成的品类营销策划三种战略形式，在一定程度上可以给行业积极的借鉴意义。

   第一剑：抓住分化的机会迅速上位

   怎样按照蓝海战略中“增加、减少、创新、剔除”的步骤建立品牌的独特竞争力？是市场的分化，是品类的创新。分化过程中，一个品牌在整个品类中建立品牌特质，从而与其他品牌区别开来，建立一个新品类，把握了市场分化的趋势，意味着打造全新品牌的机会就来临，品牌借这个机会点就能迅速上位。

   2005年行业进入了前所未有的膨胀期，行业急需一个领导性的品牌，此时SUV电动车应时而出，率先在品类中发出强音，创造了一个全新的品类，比德文成功占据了高端人群的消费市场，成为SUV品类的代表，并同时邀请刘德华作为品牌代言人巨资在央视、卫视投放广告，把SUV产品传播到消费者心智当中去，更加巩固了这个品类的地位，比德文因分化一个品类而最终成为该品类中的领导者，比德文的品牌形象也逐渐建立起来。

   第二剑：重新定位消费者

   其后，电动车行业经历了价格战的洗礼，一大批产能不足、实力弱小的企业被淘汰出局，市场进一步得到了规范与良性发展。现在整个行业则面临价格上涨的行业难题，在产品品牌认知层面，行业内各企业逐步建立了品牌认知上的区隔，以比德文电动车统领的“品质生活”认知促进了整个行业的发展，奠定了当前行业排名和各企业规模的格局。但这种局面，将随着市场消费的升级和需求的改变，面临着分化、补充、调整，甚至重新巩固的任务。

   而事实是在2009年，电动车市场经历了扩张期后，市场就开始呈现局部的饱和状态，消费者消费能力提升后，消费需求发生了巨大变化。作为同是满足“行”的问题的行业，对与电动车行业，早期所形成的生活必需品特征，在品类极大丰富化的当下，其自身的实际变化，并不多，变化的是消费者“生活品质”需求的变化。这对于电动车这个品类而言，可以满足消费者“方便出行”和“生活品质”的产品品类，已经在持续分化，若把握不当这种趋势，不进则退的结局将很明显。

   比德文敏锐的洞察到了这一变化，面对消费升级带来的需求改变，打破通过产品改良的固有思维方式，准确、迅速对消费者市场进行了全面的切分，创造了全新的品类。

不少企业则没有洞察这个变化，一味的在原有范畴进行“产品创新”或“概念创新”，不仅面临成本上涨的压力，还会面临因不理解消费者而错失满足消费需求进而失去市场份额，最终消费者抛弃。

   第三剑：品类多样化的创新与推动

   无论在自然界还是在市场竞争中，通常第一个占领领地的竞争者会获胜。一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。

   比德文不仅是推这个名字，而且要把比德文品牌和消费者心智中“品质生活”的品类锁定在一起，完成牌特质的构建，就像可口可乐是可乐品类的代表，哇哈哈是纯净水品类的代表，奔驰宝马是豪华车品类的代表，同样，比德文就是电动车行业“品质生活车”品类的代表。

   具体到比德文产品上，运动风的产品以其强烈的户外越野个性风格和卓越品质，使现代人从繁忙的工作中充分得到身心的放松，释放内心的热量；具有时尚风格的产品展示出的潮人装备出行风，传达了都市新新人类自由、乐享生活的自我表现魅力；大众系的产品则沿袭了产品的经典风格，从展现生活的精致细节出发，营造出的是如沐春风的生活特质，传达了热爱生活的智慧。

   如今，电动车行业品牌林立，两个核心品牌竞争掌控行业的局面尚未出现，也就预示着行业并未进入稳定期，行业还有一场重新划分市场的争夺战。比德文“三剑合璧”，创建的“品质生活”的品类认知，不仅是留下风光几年的销售数字，必将引领整个行业生态圈的竞争，必将是电动车行业新时期下一个大场面的乾坤掌握者。