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“企划”服务市场优于服务客户

2011-11-29 14:42:20 来源：全球电动车网作者：七侠原创团人气：评论()

[核心摘要]

电动车行业十几年的飞速发展，造就中国成为世界上最大的电动车生产、销售和消费国，并且由于电动车顺应时代对清洁能源的需求，而日益成为极具发展潜力的行业。

随之而来的，是电动车行业对“企划”业务的极具扩张性需求，品牌的传播推广，VI体系完善，产品上市包装，会议营销，展会的强势展出，媒体公关宣传，广告的投放等一系列的需求应运而生。

而作为电动车行业内的“企划”业务，到底是首先应该服务于客户？还是应该首先服务于市场呢？

首先，我们知道，企划业务其核心是围绕一个品牌进行，企划的作用在于通过一系列的包装、推广、强化以及形式的创新，使品牌的知名度和美誉度得以最大化的提升，从而顺利使消费者从品牌的认知过渡到产品上。

再产品的清晰定位后，快速的使产品由其价值实现其产品价值，通过市场的交换行为，来最终实现其商业的价值属性。

从这个意义上来说，企划在这个过程中，充当了一个桥梁和纽带的作用，如果把党报和党刊作为“上传下达”的一个工具的话，那么“企划”的职能无疑就是“传声疏导”及“回馈改进”的中转站的作用。

其次，企划的真正价值需要通过市场来验证。从这个方面来说，企划的服务应该优先考虑市场，但是不可否认的是，电动车行业本身的特点，形成了电动车行业的“草根属性”，没有最终形成电动车行业的“文化属性”和“阶层属性”，这就决定了电动车行业内一个品牌的发展很大程度上取决于电动车掌舵人的思路，这就必然要求企划首先要根据客户的思路进行相应的包装，并且与市场进行很好的结合，使客户的思路与市场的需求进行有效的结合。

客户的方向与市场之间的无缝对接，需要“企划”来进行对接和实现，而能否把客户的思想准确的传递和表达，从而与市场的真正需求巧妙的结合起来，并实现其商业上的价值，是真正考验“企划”是否成功的利器。

所以，综上所述，“企划”服务虽然需要通过市场来验证其成功与否，需要通过市场来实现其价值，但其服务的首要目标依然是客户的有效需求，而只有这种有效需求与市场进行巧妙结合并产生巨大的商业价值时，“企划”的巨大价值才真正的得以能量释放。

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